Τι είναι ένας διαφημιστικός πράκτορας πωλήσεων;

Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων διαφήμισης είναι εκπρόσωπος ενός εκδότη μέσων ενημέρωσης ή μιας εταιρείας προώθησης που πωλεί διαφήμιση.Η πελατεία της είναι διαφορετική, καθώς περιλαμβάνει όποιον ασχολείται με επιχειρήσεις, από μικρούς ανεξάρτητους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και επιχειρηματίες σε μεγάλες εταιρείες.Οι τύποι διαφήμισης που πωλεί μπορούν να περιλαμβάνουν όλες τις γραμμές τηλεόρασης, ραδιοφώνου, περιοδικών, εφημερίδων και του Διαδικτύου ή οποιουδήποτε συνδυασμού αυτών.Μπορεί επίσης να πουλήσει εξειδικευμένη διαφήμιση, όπως αυτή που βρίσκεται σε πινακίδες, παγκάκια πάρκων ή blimps.

Οι περισσότεροι πράκτορες στη διαφημιστική βιομηχανία είναι εξωτερικοί εκπρόσωποι πωλήσεων που καλούν επιχειρήσεις είτε με ή χωρίς ραντεβού.Η τελευταία προσέγγιση αναφέρεται συνήθως ως κρύα κλήση.Λόγω της ανταγωνιστικής φύσης της επιχείρησης και του ευρέος φάσματος προσωπικοτήτων που αντιμετωπίζονται, είναι ζωτικής σημασίας για τον διαφημιστικό πράκτορα να έχει μεγάλες επικοινωνιακές δεξιότητες και μια συναρπαστική συμπεριφορά για την επιτυχία., και οι πελάτες έρχονται σε αυτούς για να αγοράσουν χρόνο διαφήμισης ή χώρο.Αυτοί οι πράκτορες ενδέχεται να απαιτηθούν για να ζητήσουν επιχειρήσεις τηλεφωνικά ή στέλνοντας προσφορές μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε πιθανούς πελάτες.Οι επαφές στοχεύουν με βάση τις πρώην έρευνες, τα δημογραφικά στοιχεία ή τις παραπομπές.Εάν ο πελάτης παραγγείλει μια διαφήμιση προβολής, όπως χρησιμοποιείται στις εκδόσεις και τις εκδόσεις του Διαδικτύου, προετοιμάζει γενικά ένα mock up της διαφήμισης του πελάτη με βάση τις δηλωμένες προτιμήσεις του.Αφού το τμήμα γραφικών τεχνών προετοιμάσει μια απόδειξη, το παρουσιάζει στον πελάτη για ανατροφοδότηση.Αυτή η διαδικασία συνεχίζεται έως ότου ο πελάτης εγκρίνει και αρχικά το τελικό αντίγραφο για δημοσίευση.

Εάν η επιθυμητή διαφήμιση είναι ραδιοφωνικό ή τηλεοπτικό σημείο, ο πράκτορας χρησιμεύει ως ανάμεσα στο προσωπικό παραγωγής και τον πελάτη.Όπως το σενάριο διαφημίσεων εκτύπωσης, οι ιδέες ανταλλάσσονται και τροποποιούνται έως ότου ο πελάτης είναι ευτυχισμένος.Όταν εγκριθεί η τελική περικοπή, ο πελάτης υπογράφει και η διαφήμιση μεταδίδεται στο ραδιόφωνο ή την τηλεόραση.Αναφορές.Οι εκθέσεις αντικατοπτρίζουν τα τρέχοντα στατιστικά στοιχεία πωλήσεων, τους στόχους και τους στόχους, τις αγορές -στόχους και τα προβλεπόμενα στοιχεία πωλήσεων.Ο αντιπρόσωπος μπορεί επίσης να χρειαστεί να δημιουργήσει και να αναπτύξει εργαλεία πωλήσεων και σχέδια προώθησης για την αύξηση των πωλήσεων. "Όπως σε πολλές θέσεις πωλήσεων, ένας επιτυχημένος διαφημιστικός πωλητής μπορεί να κερδίσει ένα προσοδοφόρο μισθό.Πρέπει να είναι σε θέση να εργάζεται πολλές ώρες με ποικίλες και προκλητικές προσωπικότητες.Η επιτυχία στη θέση μπορεί να οδηγήσει σε προωθήσεις σε ρόλους διαχείρισης και εποπτείας.