Một đại lý bán hàng quảng cáo là gì?

Một đại lý bán hàng quảng cáo là đại diện của một nhà xuất bản truyền thông hoặc công ty quảng bá bán quảng cáo.Khách hàng của cô rất đa dạng, vì nó bao gồm bất kỳ ai đang kinh doanh, từ các chủ doanh nghiệp và doanh nhân độc lập nhỏ đến các tập đoàn lớn.Các loại quảng cáo mà cô bán có thể liên quan đến tất cả các dòng truyền thông của truyền hình, đài phát thanh, tạp chí, báo chí và internet hoặc bất kỳ sự kết hợp nào của chúng.Cô cũng có thể bán quảng cáo chuyên ngành như được tìm thấy trên bảng quảng cáo, băng ghế công viên hoặc nhảm nhí.Hầu hết các đại lý trong ngành quảng cáo đều là đại diện bán hàng bên ngoài kêu gọi các doanh nghiệp có hoặc không có cuộc hẹn.Cách tiếp cận thứ hai thường được gọi là gọi điện lạnh.Do tính chất cạnh tranh của doanh nghiệp và một loạt các tính cách gặp phải, điều quan trọng đối với các đại lý bán hàng quảng cáo là có kỹ năng giao tiếp tuyệt vời và một thái độ hấp dẫn để đạt được thành công.và khách hàng đến với họ để mua thời gian hoặc không gian quảng cáo.Các đại lý này có thể được yêu cầu thu hút doanh nghiệp qua điện thoại hoặc bằng cách gửi thư điện tử cho khách hàng tiềm năng.Các liên hệ được nhắm mục tiêu dựa trên các yêu cầu, nhân khẩu học hoặc giới thiệu cũ. Sau khi bán hàng được thực hiện và hợp đồng được ký kết, đại lý bán hàng quảng cáo trở thành ống dẫn giữa khách hàng và cơ quan quảng cáo.Nếu khách hàng đang đặt hàng quảng cáo hiển thị, như được sử dụng trong các ấn phẩm in và internet, cô thường chuẩn bị một quảng cáo của khách hàng dựa trên sở thích đã nêu của họ.Sau khi bộ phận nghệ thuật đồ họa chuẩn bị một bằng chứng, cô trình bày cho khách hàng để phản hồi.Quá trình này tiếp tục cho đến khi khách hàng phê duyệt và viết tắt bản sao cuối cùng để xuất bản. Nếu quảng cáo mong muốn là một đài phát thanh hoặc truyền hình, đại lý đóng vai trò là người đi giữa cho nhân viên sản xuất và khách hàng.Giống như kịch bản quảng cáo in, các ý tưởng được trao đổi và sửa đổi cho đến khi khách hàng hạnh phúc.Khi lần cắt cuối cùng được phê duyệt, khách hàng ký tên và quảng cáo được phát trên đài phát thanh hoặc truyền hình. Bên cạnh việc bán quảng cáo và đáp ứng khách hàng, đại lý bán hàng quảng cáo có trách nhiệm duy trì các tệp và hợp đồng tài khoản, lên lịch các cuộc hẹn và tạobáo cáo.Các báo cáo phản ánh số liệu thống kê, mục tiêu và mục tiêu bán hàng hiện tại, thị trường mục tiêu và số liệu bán hàng dự kiến.Đại lý cũng có thể được yêu cầu tạo và phát triển các công cụ bán hàng và kế hoạch quảng cáo để tăng doanh số.

Như ở nhiều vị trí bán hàng, một đại lý bán hàng quảng cáo thành công có thể kiếm được mức lương sinh lợi.Cô ấy phải có khả năng làm việc nhiều giờ với tính cách đa dạng và đầy thách thức.Thành công ở vị trí có thể dẫn đến các chương trình khuyến mãi vào vai trò quản lý và giám sát.