Apa itu agen penjualan iklan?

Agen penjualan iklan adalah perwakilan dari penerbit media atau perusahaan promosi yang menjual iklan.Kliennya beragam, karena termasuk siapa pun yang berbisnis, dari pemilik bisnis independen kecil dan pengusaha hingga perusahaan besar.Jenis iklan yang dijualnya dapat melibatkan semua jalur media televisi, radio, majalah, surat kabar dan internet atau kombinasi apa pun itu.Dia juga dapat menjual iklan khusus seperti yang ditemukan di papan iklan, bangku taman, atau balut balasan.

Sebagian besar agen dalam industri periklanan adalah perwakilan penjualan di luar yang memanggil bisnis baik dengan atau tanpa janji temu.Pendekatan terakhir biasanya disebut sebagai panggilan dingin.Karena sifat kompetitif bisnis dan berbagai kepribadian yang ditemui, sangat penting bagi agen penjualan iklan untuk memiliki keterampilan komunikasi yang hebat dan sikap yang menarik untuk mencapai kesuksesan.

Agen penjualan di dalam biasanya bekerja di tempat, dan pelanggan datang kepada mereka untuk membeli waktu atau ruang iklan.Agen-agen ini mungkin diminta untuk meminta bisnis melalui telepon atau dengan mengirim penawaran pesan email ke pelanggan potensial.Kontak ditargetkan berdasarkan pertanyaan sebelumnya, demografi atau rujukan.

Setelah penjualan dilakukan dan kontrak ditandatangani, agen penjualan iklan menjadi saluran antara pelanggan dan agen periklanan.Jika pelanggan memesan iklan display, seperti yang digunakan dalam publikasi cetak dan internet, ia umumnya menyiapkan mock -up dari iklan pelanggan berdasarkan preferensi yang dinyatakan.Setelah departemen seni grafis menyiapkan bukti, ia menyajikannya kepada klien untuk umpan balik.Proses ini berlanjut sampai pelanggan menyetujui dan mengawali salinan akhir untuk publikasi.

Jika iklan yang diinginkan adalah tempat radio atau televisi, agen berfungsi sebagai go-between untuk staf produksi dan pelanggan.Sama seperti skenario iklan cetak, ide -ide dipertukarkan dan dimodifikasi sampai pelanggan senang.Ketika pemotongan akhir disetujui, pelanggan menandatangani, dan iklan disiarkan di radio atau televisi.

Selain menjual iklan dan memuaskan pelanggan, agen penjualan iklan bertanggung jawab untuk memelihara file dan kontrak akun, menjadwalkan janji temu dan menghasilkanLaporan.Laporan mencerminkan statistik penjualan saat ini, tujuan dan sasaran, target pasar dan angka penjualan yang diproyeksikan.Agen juga mungkin diminta untuk membuat dan mengembangkan alat penjualan dan rencana promosi untuk meningkatkan penjualan.

Seperti di banyak posisi penjualan, agen penjualan iklan yang sukses dapat memperoleh gaji yang menguntungkan.Dia harus bisa bekerja berjam -jam dengan kepribadian yang bervariasi dan menantang.Keberhasilan dalam posisi dapat menyebabkan promosi ke dalam peran manajemen dan pengawasan.