Τι είναι οι πωλήσεις του ίδιου καταστήματος;

Οι πωλήσεις του ίδιου καταστήματος είναι ένας όρος που αναφέρεται σε σύγκριση των εσόδων που προκύπτουν από τα καταστήματα που ανήκουν σε μια δεδομένη αλυσίδα που λειτουργούν για τουλάχιστον ένα ημερολογιακό έτος.Με τον προσδιορισμό της αύξησης των εσόδων που προκύπτουν από παλαιότερα καταστήματα και όχι από οποιεσδήποτε νέες τοποθεσίες που έχουν ανοίξει τους τελευταίους δώδεκα μήνες, ένας λιανοπωλητής μπορεί να αποκτήσει καλύτερη κατανόηση του τόπου όπου λαμβάνονται κέρδη και ζημίες στα έσοδα.Μερικές φορές αναφέρεται ως συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων ή πανομοιότυπες πωλήσεις καταστημάτων, αυτά τα στοιχεία μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να βοηθήσουν μια αλυσίδα λιανικής πώλησης να κατανοήσει όταν έχει επιτευχθεί ο κορεσμός μιας συγκεκριμένης αγοράς και να αποφευχθεί το λάθος να ανοίξει πρόσθετα καταστήματα στην αγορά.

Η διαδικασία των πωλήσεων του ίδιου καταστήματος απαιτεί τα στοιχεία των πωλήσεων για τυχόν πρόσφατα ανοιχτές τοποθεσίες να αποκλειστούν από τη σύγκριση.Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα νεότερα καταστήματα δημιουργούν μια σταθερή πελατεία που μπορεί να αποτελείται εν μέρει από πρώην προστάτες παλαιότερων καταστημάτων.Ένας από τους στόχους των συγκρίσιμων πωλήσεων των καταστημάτων είναι να καθορίσει το αποτέλεσμα, εάν υπάρχει, το άνοιγμα ενός νέου καταστήματος σε σχετικά στενή εγγύτητα με τα παλαιότερα καταστήματα που είχαν τα έσοδα που προέκυψαν από τις καθιερωμένες τοποθεσίες.Εάν τα στοιχεία πωλήσεων του ίδιου καταστήματος δείχνουν ότι τα παλαιότερα καταστήματα δεν είχαν σημαντική μείωση των εσόδων, σε σύγκριση με αυτό που δημιούργησαν κατά την προηγούμενη λογιστική περίοδο, τότε οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων γνωρίζουν ότι η αγορά δεν έχει φτάσει σε σημείο κορεσμού.Αυτό σημαίνει ότι η αλυσίδα λιανικής πώλησης μπορεί να εξετάσει το ενδεχόμενο να ανοίξει μια άλλη τοποθεσία στην περιοχή, εάν η έρευνα δείχνει ότι μια ακόμη νέα τοποθεσία δεν θα έχει δυσμενείς επιπτώσεις στα παλαιότερα καταστήματα.

Οι επιχειρήσεις μπορούν να συγκρίνουν τις πωλήσεις του ίδιου καταστήματος σε μηνιαία ή εποχιακή βάση.Σε κάθε σενάριο, τα στοιχεία πωλήσεων για την πιο πρόσφατη περίοδο συγκρίνονται με τα στοιχεία πωλήσεων για την ίδια περίοδο κατά τη διάρκεια του προηγούμενου έτους.Για παράδειγμα, ο λιανοπωλητής μπορεί να επικεντρωθεί στον προσδιορισμό του εάν υπήρξε απώλεια ή κέρδος στις πωλήσεις στα παλαιότερα καταστήματα κατά τη διάρκεια της πρόσφατα ολοκληρωμένης περιόδου των Χριστουγέννων κατά τη διάρκεια των πωλήσεων που δημιουργήθηκαν κατά την προηγούμενη περίοδο των Χριστουγέννων.Εάν τα έσοδα ήταν τουλάχιστον τόσο υψηλά όσο η προηγούμενη σεζόν, τότε ο λιανοπωλητής γνωρίζει ότι τα νέα καταστήματα που άνοιξαν ενδιάμεσα δεν είχαν αρνητικές επιπτώσεις στην απόδοση των παλαιότερων καταστημάτων και η εταιρεία θα επωφεληθεί από την παρουσία περισσότερων καταστημάτωνστην περιοχή.

Οι πωλήσεις του ίδιου καταστήματος μπορούν επίσης να υποδεικνύουν μετατοπίσεις στα δημογραφικά στοιχεία σε μια συγκεκριμένη περιοχή πωλήσεων.Όταν τα παλαιότερα καταστήματα χάνουν έσοδα όταν ανοίγουν τα νεότερα καταστήματα σε όλη την πόλη, μπορεί να υποδεικνύει μια σταδιακή τάση των καταναλωτών που εγκαταλείπουν ένα παλαιότερο τμήμα της πόλης για να μετακομίσουν σε ένα νεότερο τμήμα.Εάν αυτό το είδος της τάσης γίνει εμφανής, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι η αλυσίδα λιανικής πώλησης θα χτίσει μια νέα τοποθεσία σε όλη την πόλη και θα κλείσει το παλαιότερο κατάστημα μόλις η νεότερη εγκατάσταση είναι ανοιχτή για επιχειρήσεις.