Apa itu penjualan toko yang sama?

Penjualan toko yang sama adalah istilah yang mengacu pada perbandingan pendapatan yang dihasilkan oleh toko-toko yang dimiliki oleh rantai tertentu yang telah beroperasi selama minimal satu tahun kalender.Dengan mengidentifikasi peningkatan pendapatan yang dihasilkan oleh toko yang lebih tua daripada oleh lokasi baru yang telah dibuka dalam dua belas bulan terakhir, pengecer dapat memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang di mana keuntungan dan kerugian dalam pendapatan terjadi.Kadang -kadang disebut sebagai penjualan toko yang sebanding atau penjualan toko yang identik, angka -angka ini dapat digunakan untuk membantu rantai ritel memahami ketika saturasi pasar tertentu telah tercapai, dan menghindari kesalahan dengan membuka toko tambahan di pasar itu.

Proses penjualan toko yang sama mensyaratkan bahwa angka penjualan untuk setiap lokasi yang baru dibuka untuk dikecualikan dari perbandingan.Ini karena toko -toko yang lebih baru sedang membangun klien yang stabil yang mungkin sebagian terdiri dari mantan pelanggan toko yang lebih tua.Salah satu tujuan dari penjualan toko yang sebanding adalah untuk menentukan efek apa, jika ada, membuka toko baru dalam jarak yang relatif dekat dengan toko yang lebih tua terhadap pendapatan yang dihasilkan oleh lokasi yang sudah ada.Jika angka penjualan toko yang sama menunjukkan bahwa toko yang lebih tua tidak mengalami penurunan pendapatan yang signifikan, dibandingkan dengan apa yang mereka hasilkan selama periode akuntansi sebelumnya, maka pemilik bisnis tahu bahwa pasar belum mencapai titik kejenuhan.Ini berarti bahwa rantai ritel dapat mempertimbangkan untuk membuka lokasi lain di dalam area tersebut, jika penelitian menunjukkan bahwa lokasi baru lain tidak akan memiliki dampak buruk pada toko yang lebih tua.

Bisnis dapat membandingkan penjualan toko yang sama secara bulanan atau musiman.Dalam setiap skenario, angka penjualan untuk periode terbaru dibandingkan dengan angka penjualan untuk periode yang sama selama tahun sebelumnya.Misalnya, pengecer dapat fokus pada menentukan apakah ada kerugian atau keuntungan dalam penjualan di toko -toko yang lebih tua selama musim Natal yang baru saja selesai selama penjualan yang dihasilkan selama musim Natal sebelumnya.Jika pendapatan setidaknya setinggi musim sebelumnya, maka pengecer tahu bahwa toko -toko baru dibuka untuk sementara tidak memiliki efek negatif pada kinerja toko yang lebih tua, dan perusahaan akan mendapat manfaat dari keberadaan lebih banyak outletdi daerah.

Penjualan toko yang sama juga dapat menunjukkan perubahan dalam demografi dalam wilayah penjualan tertentu.Ketika toko -toko yang lebih tua kehilangan pendapatan ketika toko -toko baru dibuka di seluruh kota, itu dapat menunjukkan tren konsumen secara bertahap meninggalkan bagian kota yang lebih tua untuk pindah ke bagian yang lebih baru.Jika tren jenis ini menjadi jelas, ada peluang bagus bahwa rantai ritel akan membangun lokasi baru di seluruh kota, dan menutup toko yang lebih tua setelah fasilitas yang lebih baru terbuka untuk bisnis.