Doanh số bán hàng cùng cửa hàng là gì?

Doanh số bán hàng cùng cửa hàng là một thuật ngữ đề cập đến việc so sánh doanh thu được tạo ra bởi các cửa hàng thuộc sở hữu của một chuỗi nhất định đã hoạt động trong tối thiểu một năm dương lịch.Bằng cách xác định sự gia tăng doanh thu được tạo ra bởi các cửa hàng cũ hơn là bởi bất kỳ địa điểm mới nào đã mở trong mười hai tháng qua, một nhà bán lẻ có thể hiểu rõ hơn về việc có lãi và lỗ trong doanh thu đang diễn ra.Đôi khi được gọi là doanh số cửa hàng tương đương hoặc bán hàng cửa hàng giống hệt nhau, những con số này có thể được sử dụng để giúp một chuỗi bán lẻ hiểu khi đạt đến độ bão hòa của một thị trường cụ thể và tránh được sai lầm khi mở các cửa hàng bổ sung trong thị trường đó.Quá trình bán hàng cùng cửa hàng yêu cầu các số liệu bán hàng cho bất kỳ địa điểm nào được mở gần đây phải được loại trừ khỏi so sánh.Điều này là do các cửa hàng mới hơn đang xây dựng một nhóm khách hàng ổn định có thể bao gồm một phần các cựu khách hàng quen của các cửa hàng cũ.Một trong những mục tiêu của doanh số bán hàng có thể so sánh là xác định ảnh hưởng nào, nếu có, mở một cửa hàng mới ở gần nhau tương đối gần với các cửa hàng cũ hơn trên các khoản thu được tạo ra bởi các địa điểm được thiết lập đó.Nếu số liệu bán hàng cùng cửa hàng chỉ ra rằng các cửa hàng cũ không có doanh thu giảm đáng kể, so với những gì họ tạo ra trong giai đoạn kế toán trước đó, thì các chủ doanh nghiệp biết rằng thị trường đã không đạt đến điểm bão hòa.Điều này có nghĩa là chuỗi bán lẻ có thể xem xét việc mở một vị trí khác trong khu vực, nếu nghiên cứu chỉ ra rằng một địa điểm mới khác sẽ không có tác động bất lợi đến các cửa hàng cũ.Các doanh nghiệp có thể so sánh doanh số bán hàng cùng cửa hàng trên cơ sở hàng tháng hoặc theo mùa.Trong mỗi kịch bản, các số liệu bán hàng cho giai đoạn gần đây nhất được so sánh với các số liệu bán hàng cho cùng kỳ đó trong năm trước.Ví dụ, nhà bán lẻ có thể tập trung vào việc xác định xem có tổn thất hay tăng doanh số tại các cửa hàng cũ trong mùa Giáng sinh đã hoàn thành gần đây về doanh số được tạo ra trong mùa Giáng sinh trước đó.Nếu doanh thu ít nhất là cao như mùa trước, thì nhà bán lẻ biết rằng các cửa hàng mới mở trong thời gian tạm thời không có tác động tiêu cực đến hiệu suất của các cửa hàng cũ và công ty sẽ được hưởng lợi từ sự hiện diện của nhiều cửa hàng hơntrong khu vực.Doanh số bán hàng cùng cửa hàng cũng có thể chỉ ra sự thay đổi trong nhân khẩu học trong một khu vực bán hàng nhất định.Khi các cửa hàng cũ mất doanh thu khi các cửa hàng mới hơn được mở trên khắp thị trấn, nó có thể chỉ ra xu hướng dần dần của người tiêu dùng để lại một khu vực cũ của thành phố để chuyển đến một phần mới hơn.Nếu loại xu hướng này trở nên rõ ràng, có một cơ hội tốt là chuỗi bán lẻ sẽ xây dựng một địa điểm mới trên khắp thị trấn và đóng cửa cửa hàng cũ hơn một khi cơ sở mới hơn mở cửa cho doanh nghiệp.