Τι είναι το κίνητρο του αντιπάλου;

Ένα κίνητρο του αντιπροσώπου είναι ένα πλεονέκτημα κάποιου είδους που δίνει ο κατασκευαστής του οχήματος στον αντιπρόσωπο για την ανάληψη αποθεμάτων οχημάτων για να αποθηκεύσει την παρτίδα του αντιπροσώπου.Ένα κίνητρο αντιπροσώπων μπορεί να παρουσιαστεί σε μερικές διαφορετικές μορφές, συμπεριλαμβανομένης της πώλησης των οχημάτων σε αντιπροσώπους με χαμηλότερο κόστος ή εκπτώσεις στα οχήματα που πωλεί ο αντιπρόσωπος.

Ένα από τα πιο δημοφιλή κίνητρα αντιπροσώπων είναι όταν ο κατασκευαστής πωλεί τον αντιπρόσωπο για τα οχήματα για τα οχήματα για τα οχήματα γιαμια τιμή που είναι λιγότερο δαπανηρή από το πραγματικό κόστος για τον αντιπρόσωπο.Δεδομένου ότι ο αντιπρόσωπος πληρώνει λιγότερα χρήματα για να αποκτήσει το όχημα από τον κατασκευαστή, ο αντιπρόσωπος έχει την ευκαιρία να κερδίσει περισσότερο όταν πωλούν το όχημα.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο κατασκευαστής προσφέρει μόνο ένα κίνητρο αντιπροσώπων εάν και πότε πληρούνται συγκεκριμένοι στόχοι πωλήσεων.Σε αυτή την περίπτωση, ο κατασκευαστής πωλεί τον αντιπρόσωπο τα οχήματα με το κανονικό κόστος.Εάν και όταν ο έμπορος ανταποκρίνεται στον στόχο των πωλήσεων που ο κατασκευαστής έχει θέσει, τότε θα επαναβάλλουν τα χρήματα πίσω στον αντιπρόσωπο ως μέρος του κινήτρου του αντιπροσώπου.Αυτό σημαίνει ότι οι στόχοι πωλήσεων για τις εκπτώσεις που καθορίζονται από τον κατασκευαστή έχουν διαφορετικά επίπεδα.Καθώς ο έμπορος φτάνει στο σημείο πώλησης αυτών των διαφορετικών επιπέδων, οι εκπτώσεις από τον κατασκευαστή αυξάνονται και σε κάθε βαθμίδα.Είναι ο τρόπος κατασκευής του ανταγωνιστή μεταξύ των αντιπροσώπων και της πώλησης οχημάτων που μπορεί να είναι αργά σε κανονική βάση.πελάτης επίσης.Για παράδειγμα, εάν το κίνητρο του αντιπροσώπου βασίζεται στο ποσό των οχημάτων που πωλεί ο αντιπρόσωπος, μπορεί να επεξεργαστεί χαμηλότερη τιμή στο όχημα για να πουλήσει περισσότερα από αυτά τα οχήματα αντί να χάσει τις πωλήσεις όλοι μαζί.Συνήθως, ο αντιπρόσωπος θα φτάσει μόνο στην τιμή όσο μπορούν για να πουλήσουν το αυτοκίνητο και τουλάχιστον να έχουν τα κίνητρα του αντιπροσώπου για αυτό που έχασαν την ατομική πώληση.Τα οχήματα που δεν πωλούν καθώς και άλλα μοντέλα, τα κίνητρα των αντιπροσώπων είναι επίσης μια τακτική για την απόκτηση πελατών αντιπροσώπων.Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής μπορεί να παράσχει κίνητρο για τον αντιπρόσωπο να αναλάβει πρόσθετο απόθεμα που ο έμπορος δεν θα αναλάβει κανονικά για να βοηθήσει τον κατασκευαστή να μετακινήσει τα οχήματα και να παράσχει κίνητρο στους αντιπροσώπους για τη διατήρηση αυτών των πρόσθετων οχημάτων στο απόθεμα.