Τι είναι το σημείο τιμής;

Ο όρος "σημείο τιμής" χρησιμοποιείται με διάφορους συναφείς τρόπους στον κόσμο των οικονομικών.Όλες οι χρήσεις περιστρέφονται γύρω από την τιμή λιανικής πώλησης που χρεώνεται για ένα στοιχείο και τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές αλληλεπιδρούν με αυτήν την τιμή.Μερικοί άνθρωποι αναφέρονται ειδικά στην τιμή λιανικής ως "σημείο τιμών", το οποίο αποτελεί παράδειγμα μιας κοινής χρήσης αυτής της λέξης.Η κατανόηση του τρόπου λειτουργίας των σημείων τιμών είναι κρίσιμη για τις εταιρείες που κατασκευάζουν αγαθά για λιανική πώληση και για τους λιανοπωλητές που χειρίζονται τέτοια προϊόντα.Η ζήτηση για ένα προϊόν εξακολουθεί να παραμένει συνεπής.Εάν ένα σημείο τιμής είναι πολύ υψηλό, η ζήτηση μπορεί να χαλαρώσει, οδηγώντας σε λιγότερες μονάδες που πωλούνται και τελικά πιέζοντας το περιθώριο αρκετά ώστε η εταιρεία να έχει κάνει περισσότερα χρήματα στο χαμηλότερο σημείο τιμών.Οι χαμηλές τιμές μπορούν να οδηγήσουν σε υψηλότερη ζήτηση, δημιουργώντας κέρδη στον όγκο, και όχι σε μεμονωμένα αντικείμενα, μια τακτική που χρησιμοποιούνται από τους λιανοπωλητές χύδην και έκπτωσης.Οι καταναλωτές φαίνεται να είναι πιο ελκυσμένοι σε τιμές που τελειώνουν σε περίεργους αριθμούς και όπως πολλοί άνθρωποι γνωρίζουν, οι τιμές που τελειώνουν σε 0,95 ή 0,99 τείνουν να θεωρούνται πιο ελκυστικές.Μια καταλαβαίνω εταιρεία ή λιανοπωλητής θα θέσει μια τιμή που τελειώνει σε έναν από αυτούς τους αριθμούς αντί να πηγαίνει για έναν τακτοποιημένο, ολόκληρο αριθμό, επειδή οι άνθρωποι αντιλαμβάνονται μεγαλύτερες εξοικονόμηση με αυτές τις τιμές, ακόμη και αν αυτό δεν συμβαίνει πραγματικά.

Τυποποιημένα σημεία τιμώνχρησιμοποιούνται επίσης για να αποφευχθεί η αποστολή των καταναλωτών.Αντί να σηματοδοτούν τα πράγματα αυστηρά από το ποσοστό, για παράδειγμα, πολλοί λιανοπωλητές στοχεύουν σε ένα σημείο τιμών που απευθύνεται στους καταναλωτές, προσθέτοντας ή αφαιρώντας ελαφρώς από τη σήμανση για να φτάσουν εκεί.12.99, για παράδειγμα, είναι ένας πιο ελκυστικός αριθμός από 12,37 ή 13,02, όπως και οι 14,99 θεωρείται πιο ελκυστικό από 15,00. Οι ερευνητές έχουν επίσης μάθει ότι οι αλλαγές σε ένα σημείο τιμών μπορούν να αλλάξουν τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές βλέπουν ένα προϊόν.Εάν οι καταναλωτές είναι συνηθισμένοι να πληρώσουν ένα καθορισμένο ποσό, θα θεωρήσουν αυτό το ποσό ως δίκαιη τιμή.Όταν το κόστος αυξάνεται, οι καταναλωτές θα αισθάνονται σαν να εκμεταλλεύονται και θα εκφράσουν δυσαρέσκεια, ακόμη και αν η άνοδος είναι τέλεια εντός των ορίων του πληθωρισμού και του αυξανόμενου κόστους των υλικών.Εάν μειωθούν οι τιμές, μια εταιρεία θα έχει πρόβλημα να τους αυξήσει στο προηγούμενο επίπεδο, επειδή οι καταναλωτές συνδέουν το νέο σημείο τιμών με την καλύτερη και πιο δίκαιη αξία. Πολλές εταιρείες θέτουν στόχο τιμών όταν αναπτύσσουν ένα νέο προϊόν έτσι ώστε να αυτοίθα είναι σε θέση να ανταγωνιστεί αποτελεσματικά με συγκρίσιμα προϊόντα.