Τι είναι το κέρδος;

Το Earnout είναι ένας τύπος συμφωνίας πληρωμής που χρησιμοποιείται μερικές φορές όταν πωλούνται οι εταιρείες.Σύμφωνα με μια συμφωνία Earnout, ο πωλητής λαμβάνει μέρος της τιμής αγοράς μπροστά και πρόσθετα κεφάλαια με την πάροδο του χρόνου.Οι όροι του Earnout είναι γραμμένοι στη σύμβαση πώλησης και το Earnout μπορεί να διαρθρωθεί με διάφορους τρόπους.Επειδή τα κέρδη είναι περίπλοκα, οι δικηγόροι συνήθως συμβουλεύονται όταν κατασκευάζονται για να εξασφαλίσουν ότι ο αγοραστής και ο πωλητής εξυπηρετούνται και οι δύο εξυπηρετούνται από τη συμφωνία.Ο αγοραστής μπορεί να μην θέλει να πληρώσει την πλήρη τιμή αγοράς μπροστά, λόγω των ανησυχιών που η εταιρεία μπορεί να αποτύχει να κάνει όσο αναμένεται.Σύμφωνα με μια συμφωνία κερδών, ο αγοραστής μπορεί να προσφέρει να πληρώσει, για παράδειγμα, το 80% της τιμής αγοράς κατά τη στιγμή της πώλησης και το υπόλοιπο 20% σε διάστημα πέντε ετών.Για να φτάσετε σε ορισμένα ορόσημα για να συμβεί το κέρδος και το κέρδος είναι συχνά δομημένο ως ποσοστό των ακαθάριστων κερδών.Για παράδειγμα, η συμφωνία μπορεί να δηλώσει ότι η εταιρεία πρέπει να κάνει ένα καθορισμένο χρηματικό ποσό πριν από την απόκτηση του κέρδους και ότι οι πληρωμές θα αποτελούν το 5 % των ακαθάριστων κερδών.Τα ακαθάριστα κέρδη χρησιμοποιούνται ως μέτρο απόδοσης και όχι καθαρά κέρδη για να αποφευχθούν οι ανησυχίες σχετικά με τους χειρισμούς των δαπανών που θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν για τη μείωση του ποσού των πληρωμών.

Η συμφωνία μπορεί επίσης να περιλαμβάνει μια ρήτρα που δηλώνει ότι ο πωλητής πρέπει να παραμείνειμε την εταιρεία.Για ορισμένους πωλητές, αυτό μπορεί να είναι μια δύσκολη ρήτρα για την εκπλήρωση, καθώς μπορεί να θέλουν να ξεπεράσουν την εταιρεία για να ακολουθήσουν άλλα πράγματα ή μπορεί να είναι απογοητευμένοι από το στυλ διαχείρισης των αγοραστών.Αν και παραμένουν στην εταιρεία, οι πωλητές δεν έχουν συνήθως επιρροή ή έλεγχο στις πολιτικές της εταιρείας και μπορεί να αναπτυχθούν αν η εταιρεία αλλάζει ριζικά την κατεύθυνση κάτω από νέους ιδιοκτήτες.αγορά.Ειδικά όταν μια αγορά είναι καυτή, μπορεί να είναι δελεαστικό να υπερχείλουμε τις εταιρείες και η δυνατότητα να πληρώσουμε πάρα πολύ για μια εταιρεία είναι ένας πολύ πραγματικός κίνδυνος.Με την καθιέρωση ενός σχεδίου πληρωμής που βασίζεται στην απόδοση της εταιρείας στο μέλλον, οι αγοραστές μπορούν να προστατευθούν από τις ανεπιθύμητες αποφάσεις αγοράς.Οι πωλητές, από την άλλη πλευρά, μπορούν να επωφεληθούν από ένα κέρδος επειδή μπορούν να κερδίσουν περισσότερο με την πάροδο του χρόνου από την πώληση εάν η συμφωνία είναι δομημένη καλά και η απόδοση της εταιρείας είναι ισχυρή.Ωστόσο, οι πωλητές διατρέχουν επίσης τον κίνδυνο να μην αποκτήσουν την πλήρη τιμή αγοράς εάν η εταιρεία εκτελεί κακώς.