Apa itu penghasilan?

Earnout adalah jenis perjanjian pembayaran yang kadang -kadang digunakan saat perusahaan dijual.Di bawah perjanjian yang mendapatkan hasil, penjual menerima bagian dari harga pembelian di muka, dan dana tambahan dari waktu ke waktu.Ketentuan penghasilan ditulis ke dalam kontrak penjualan, dan penghasilan dapat disusun dalam sejumlah cara berbeda.Karena penghasilannya rumit, pengacara biasanya dikonsultasikan ketika mereka dibangun untuk memastikan bahwa pembeli dan penjual keduanya dilayani dengan baik oleh perjanjian.

Secara klasik, perusahaan mencapai perjanjian seperti itu karena ada perselisihan tentang nilai perusahaan yang diakuisisi.Pembeli mungkin tidak ingin membayar harga pembelian penuh di muka, karena kekhawatiran perusahaan mungkin gagal melakukan sebaik yang diharapkan.Di bawah perjanjian yang mendapatkan hasil, pembeli mungkin menawarkan untuk membayar, misalnya, 80% dari harga pembelian pada saat penjualan, dan sisanya 20% selama lima tahun.

Biasanya, struktur perjanjian mengharuskan perusahaanUntuk mencapai tonggak tertentu agar penghasilan dapat terjadi, dan penghasilan sering disusun sebagai persentase dari laba kotor.Misalnya, perjanjian tersebut mungkin menyatakan bahwa perusahaan perlu menghasilkan jumlah uang yang ditentukan sebelum penghasilan akan terjadi, dan bahwa pembayaran akan merupakan lima persen dari keuntungan kotor.Keuntungan kotor digunakan sebagai ukuran kinerja daripada laba bersih untuk menghindari kekhawatiran tentang manipulasi pengeluaran yang dapat digunakan untuk mengurangi jumlah pembayaran.dengan perusahaan.Bagi beberapa penjual, ini bisa menjadi klausul yang sulit untuk dipenuhi, karena mereka mungkin ingin membebaskan perusahaan untuk mengejar hal -hal lain, atau mereka mungkin frustrasi dengan gaya manajemen pembeli.Meskipun mereka tetap bersama perusahaan, penjual biasanya tidak memiliki pengaruh atau kendali atas kebijakan perusahaan, dan mereka mungkin menjadi frustrasi jika perusahaan secara radikal mengubah arah di bawah pemilik baru.

untuk pembeli, menyiapkan penghasilan mengurangi risiko apembelian.Terutama ketika pasar panas, mungkin tergoda untuk menilai terlalu tinggi perusahaan, dan potensi membayar terlalu banyak untuk perusahaan adalah risiko yang sangat nyata.Dengan menetapkan rencana pembayaran berdasarkan kinerja perusahaan di masa depan, pembeli dapat melindungi diri dari keputusan pembelian yang tidak bijaksana.Penjual, di sisi lain, dapat mengambil manfaat dari penghasilan karena mereka dapat memperoleh lebih banyak dari waktu ke waktu dari penjualan jika perjanjian disusun dengan baik dan kinerja Companis kuat.Namun, penjual juga berisiko tidak mendapatkan harga pembelian penuh jika perusahaan berkinerja buruk.