Quelles sont les bases de la prise de décision commerciale?

Le processus de prise de décision commerciale contient généralement plusieurs étapes.Bien que chaque décision ne nécessite pas chaque étape, certaines étapes s'appliqueront sans aucun doute.La première étape consiste à identifier les objectifs, à collecter des informations et à analyser les options de résultats de décision.La deuxième étape consiste à choisir un plan d'action, à communiquer et à mettre en œuvre la décision et à évaluer les résultats.Les propriétaires et les gestionnaires sont généralement les personnes qui prennent les mesures de prise de décision commerciales.

L'identification des objectifs survient lorsqu'une entreprise doit modifier les opérations.Une décision peut être nécessaire pour améliorer un produit, entrer sur un nouveau marché ou embaucher de nouveaux employés.Quoi qu'il en soit, les décideurs doivent identifier le résultat souhaité.Un bénéfice accru, une meilleure qualité de produit ou une meilleure position de marché peut être des objectifs de prise de décision commerciale.

Les décideurs doivent recueillir des informations pertinentes à la décision.Des objectifs spécifiques prêtent les individus à certains processus de collecte d'informations.Des informations opportunes, pertinentes et valides sont nécessaires pour prendre une décision.La révision des informations à différentes étapes peut aider les individus à déterminer quand ils ont des données adéquates pour la prise de décision commerciale.

L'analyse des informations recueillies est la dernière étape avant de prendre une décision.Les décideurs examinent les différents résultats et déterminent les meilleurs pour l'entreprise.De plus amples informations peuvent être nécessaires pour répondre aux questions sur les décisions possibles.Des idées sont également nécessaires pour déterminer le meilleur cours pour la mise en œuvre d'une nouvelle décision.

Le choix d'une ligne de conduite est la première étape de la deuxième étape de prise de décision commerciale.Les décideurs sélectionnent la meilleure option pour les objectifs identifiés et les résultats prévus.Bien qu'une personne puisse avoir le dernier mot, un comité d'entreprise peut également participer au processus de décision.

Les propriétaires et les gestionnaires communiquent et mettent en œuvre la décision à toutes les parties nécessaires.Une fois communiqués, les plans de mise en œuvre se mettent en place.La prise de décision commerciale va des décideurs au personnel requis pour effectuer les tâches.Les décideurs supervisent souvent le processus pour s'assurer que toutes les mesures nécessaires sont prises pour obtenir les résultats maximaux de la décision.

Un processus d'évaluation est la dernière étape du processus de prise de décision commerciale.Les décideurs utilisent cette étape pour examiner une décision pleinement mise en œuvre pour déterminer dans quelle mesure l'entreprise en bénéficiait.L'évaluation est également nécessaire pour apporter des ajustements mineurs au processus de décision.Dans certains cas, une entreprise peut avoir besoin de stopper les processus résultant de la décision car les résultats ne sont pas comme désirés ou attendus.