Qu'est-ce que la venseuse?

La vente résistance est une technique de vente conçue pour augmenter la facture de vente.C'est un concept commercial important car il oblige les vendeurs à ne pas commander de preneurs, mais à être des vendeurs actifs.La vente résistant consiste à promouvoir des mises à niveau ou des modules complémentaires aux clients qui sont des achats supplémentaires et augmentent les ventes.Lorsque vous vous vendez, vous offrez au client un autre produit à acheter.

Comme le client ne prévoyait pas d'acheter le produit, mais il est plutôt prêt à payer uniquement pour ce qu'il a déjà décidé, le vendeur doit utiliser une stratégie efficace.Il appartient au vendeur de faire en sorte que le client puisse voir pourquoi il ou elle a besoin d'acheter immédiatement les articles supplémentaires.La raison pour laquelle la stratégie est tout dans la vente résistant, est que sans lui, demander au client d'acheter plus que prévu, il apparaît simplement comme une tactique de vente à haute pression.

Les incitations sont des caractéristiques cruciales de la vente résistant.Des incitations telles qu'une remise et / ou une livraison gratuite donnent au client de bonnes raisons d'acheter quelque chose de plus immédiatement.Par exemple, l'achat, obtenez-en un (bogo), un incitatif fonctionne bien pour augmenter les ventes dans de nombreuses industries telles que les accessoires de restauration rapide et de mode, que l'offre soit d'obtenir le deuxième élément pour 50% de réduction ou gratuitement.La livraison gratuite est souvent un bon moyen pour les détaillants en ligne, ou les e-tailers, d'encourager les consommateurs à acheter des articles supplémentaires, par exemple en offrant la livraison gratuite sur toutes les commandes qui totalisent un certain montant minimum.

En plus d'offrir des incitations, souligner les avantages peut également aider à convaincre un client d'ajouter davantage à sa commande d'origine.Par exemple, l'achat d'un ou deux articles supplémentaires économisera-t-il désormais une somme d'argent substantielle sur les coûts de réparation élevés qui se produisent-ils sur la route?Ou les achats en vrac permettent-ils maintenant non seulement un prix inférieur, mais aussi la commodité de ne pas avoir à réorganiser si souvent?

Comprendre le client et la psychologie derrière l'achat d'articles supplémentaires est essentiel à la vente efficace efficace.Faites le calcul et donnez au client le montant exact qu'il ou elle économiserait en achetant maintenant plutôt que d'attendre.Montrez-lui pourquoi cela représente une économie importante qui ne peut pas être découragée.Quelle que soit votre offre d'incitation ou quels que soient les avantages particuliers pour acheter un supplément maintenant, montrez les détails exacts de ceux-ci à votre client.Surtout, lorsque vous planifiez votre stratégie de vente lancée, pensez à vos clients et à ce qui leur donnerait exactement envie d'ajouter à leur commande prévue.