Hogyan választhatom ki a legjobb vevői beszerzési stratégiát?

Az üzleti igényekhez a legjobb vevői beszerzési stratégia kiválasztása általában magában foglalja a szokások, a kedvelések és a nem kedvelések megértését az ügyfelek típusainak, amelyeket meg akar megcélozni.Ahogyan a legtöbb értékesítési és marketing ember megérti, a fogyasztói csoportok eléréséhez a megközelítések adaptálásához szükségesek, hogy a vállalat és termékei kiemelkedjenek az összes többi, hasonló árut és szolgáltatást kínáló vállalkozástól.Általában egy vállalkozás egynél több megközelítést fog alkalmazni a teljes stratégia részeként, lehetővé téve a kívánt alapvető közönség elérésének esélyének növelését egynél több szinten.A helyi szint szükségszerűen különbözik a nagyvállalatok által alkalmazott módszertől, amelyek elérni akarják a leendő ügyfelek nemzeti vagy globális medencéjét.Egy helyi kiskereskedő, élelmiszerbolt vagy hasonló üzleti vállalkozás számára a helyi média lehetőségekre való összpontosítás gyakran jó választás.Ez azt jelenti, hogy olyan hagyományos üzleteket használunk, mint a televíziós és a rádióhirdetések, amelyek stratégiai időpontokban nap és este futnak.A helyi nyomtatási média használata területi magazinok és újságok formájában gyakran hatékony.

A kisvállalkozások magukban foglalhatják az internet használatát az ügyfelek általános beszerzési stratégiájába.Még a helyi vállalkozások is azt találhatják, hogy az oldalak vagy csoportok létrehozása a közösségi oldalakon lehetővé teszi a kapcsolatot a már működő ügyfelekkel, akik viszont potenciális kapcsolatot teremtenek a hálózatuk minden egyénével.Ugyanakkor egy egyszerű weboldal felállítása és a webhely felépítése érdekében, hogy a helyi lakosok meglátogassák, könyvjelzőit és megoszthassák a webhelyet másokkal, szintén hatékony eszköz lehet az új ügyfelek eléréséhez.

A nagyobb vállalkozások ugyanazokat az alapvető megközelítéseket is felhasználhatják az ügyfelek megszerzési stratégiáinak részeként.Különböző ügyfél-elemzések felhasználása egy hatékony e-marketing terv létrehozásához, amely a vállalatnak valamilyen elképzelést biztosít arról, hogy az online hirdetések miként használják az új ügyfelek vonzását.Ugyanakkor az elemzés elősegíti a vállalati webhely általános tartalmának létrehozását is, lehetővé téve a szöveges hozzáadását, amely olyan kulcsszavakat és kulcsfontosságú kifejezéseket tartalmaz, amelyeket a fogyasztók valószínűleg használnak, amikor a vállalat által kínált terméktípusokat keresik.A televízióban és a rádióban szereplő nyomtatási és elektronikus hirdetések szintén részét képezhetik egy nagyvállalati új ügyfelek elérésének általános tervének, amely valószínűleg felépíti a hirdetéseket, hogy az adott nemzet különböző nemzetek vagy régiók specifikus demográfiai adataira összpontosítson.Ezenkívül lehetővé teszi egy olyan értékesítési csapat karbantartását is, amely proaktívan kapcsolatba lép a leendő ügyfelekkel.Ez akkor érhető el, ha teljes munkaidős értékesítési embereket bérel fel, akik fizetést és jutalékot kapnak, vagy olyan társult programot hoznak létre, amely lehetővé teszi az értékesítési tagok számára, hogy kompenzációt kapjanak a vállalat számára generált értékesítési bevételek alapján.Nem szokatlan, hogy egy nagyvállalat egy teljes munkaidős értékesítési csapatot és valamilyen affiliate programot használ, és hatékonyan létrehoz egy nagyobb értékesítési erőt, miközben továbbra is a költségeket tartja az ésszerűen.

A legjobb vevői beszerzési stratégia kiválasztása magában foglalja annak megértését, hogy mit kell kínálnia, és hol találhat olyan ügyfeleket, akik valószínűleg ezeket a termékeket akarják, és meghatározzák a leghatékonyabb módszereket az eléréshez.Leginkább az életképes stratégia nem lesz statikus;Az akvizíciós megközelítés módosításának képessége, amikor és szükség esetén segít a terv aktuális és hatékony megőrzésében.Szánjon időt arra, hogy azonosítsa az összes lehetséges megközelítést, hogy beépítse az átfogó stratégiát, és derítse ki, hogy mindegyik hogyan hatékony a fogyasztók különböző demográfiai adataival.Hamarosan jó ötlete lesz arról, hogy milyen elemeket tartalmaz, és megkezdheti a kampány létrehozásának feladatát, amely ezeket az elemeket jól kihasználja.