Hogyan szerezhetek be vállalati szponzorokat?

A vállalati szponzorokat vonzhatja a marketing lehetőségek értékének meghatározásával, az írásbeli javaslat elkészítésével, a célzott megközelítés megteremtésével, és személyes és szakmai kapcsolatokkal történő felfegyverzéssel, amelyek érdeklődésre képesek.A szponzorálási beszerzés végül arról szól, hogy meggyőzze az értéket a partnerségben rejlő értékről.A sikeres elkötelezettség számos ugyanazon alapvető alapon alapul, mint az alapvető értékesítés, és nagymértékben támaszkodik a kapcsolatok fejlesztésére és irányítására.

A szponzorálás olyan értékjavaslat, amelyet meg kell határozni és csomagolni a vállalati érdeklődés vonzása érdekében.A vállalatokat évente több ezer szponzorálási lehetőséggel elárasztják, és olyan lehetőségeket választanak, amelyek a legszorosabban igazodnak a jelenlegi stratégiai érdekeikhez.A lehetőség meghatározásának, az írásbeli javaslat elkészítésének és a megfelelő célvállalatok azonosításának minden lépése ahhoz, hogy sikeres legyen a vállalati szponzorok megszerzésében.Olvassa el az újságcikkeket arról, hogy ezek a vállalatok mennyire izgatottak a környéken élő emberekkel.Ha az esemény lehetőséget kínál ezekre a vállalatokra, hogy olyan piacokat érjenek el, amelyeket már stratégiailag fontosnak neveztek, akkor sokkal könnyebb lesz meggyőzni őket, hogy partnerüljenek veled az eseményedre.A vállalati szponzorok toborzása rossz perspektívát vesz fel.Könnyű azt gondolni, hogy meggyőznie kell a társaságot, hogy érdemes számukra szponzorálni valamit, amely a közösség számára előnyös.A goodwill melléktermék, és nem cél.Noha sok vállalat azt állítja, hogy szponzorálásuk célja, hogy támogassa az okot vagy a szervezetet, a valóságban a végső cél az, hogy profiljuk és piaci részesedésüket stratégiailag növeljék.Minden javaslatban meg kell válaszolnia a mögöttes kérdést, hogy ez a beruházás miként növeli a vállalat piaci részesedését.

A hideg kérésnek csak korlátozott kilátása van a sikerre.Ha a vállalati szponzorokat szeretné vonni, különösen egy új rendezvényen, amely nélkül látja el a személyes kapcsolatokat a Target Corporations vásárlói hatalommal rendelkező emberekkel.Ezt megteheti, ha felállít egy fogadó bizottságot az eseményre, és felkéri a prominens szakembereket, hogy üljenek rajta.Alternatív megoldásként megérintheti a projektben részt vevő személyek közösségi hálózatait, bárki hozzáféréssel és hajlandósággal jó munkát végezni vagy bevezetést készíteni.Az a kérelme, hogy egy társaság barátja, hogy házigazdaként járjon el, hogy bemutassa a többi vállalat hasonló helyzetben lévő kollégáit, lehet a legjobb esély a sikeres eredményre.