Mi az értékesítési és marketingstratégia?

Sok vállalkozás értékesítési és marketingstratégiákat hoz létre az ügyfelek vonzására és a bevétel növelésére.Számos típusú stratégia létezik, amelyek több értékesítést eredményezhetnek, ideértve az online marketingstratégiákat, a közvetlen marketingstratégiákat és az értékesítési terveket.Nem számít, milyen típusú üzleti vagy termék, az ilyen típusú stratégiák célja az értékesítés lezárásához és az új ügyfelek megnyeréséhez szükséges idő csökkentése.A hatékony értékesítési és marketingstratégia egy olyan terv, amelynek számos meghatározott összetevője van, beleértve a célpiacot, az idővonalat, a célt, a tevékenységeket és a mérési eszközöket.

A tervezés a jó értékesítési és marketingstratégia fontos szempontja, amelyet gyakran figyelmen kívül hagynak-A terv általában a termék vagy szolgáltatás által kínált meghatározott meghatározással kezdődik.A vállalkozástulajdonosoknak általában tudniuk kell, hogy a társaságuk kiemelkedik a versenytársaktól annak érdekében, hogy egy erős tervet készítsenek.A termék vagy szolgáltatás értékesítési pontjainak meghatározása után kutatást kell végezni a piaci trendekkel és a versenytársakkal kapcsolatban.

A célpiac kiválasztása az értékesítési és marketingstratégia egy másik része, mivel meghatározza, hogyan és hol érik el a közönséget.Például, ha a célpiac a 18–25 demográfiai mutató, az internetes marketing stratégiákat szinte mindig be kell hajtani.A célpiac azonosítása után a levelezőlisták megvásárolhatók, és közepes üzeneteket lehet létrehozni.

Az idővonalak az értékesítési és marketingstratégiák általános elemei.Diktálják, hogy hány erőforrásra van szükség, és mit lehet és mit nem lehet megtenni, és beállítják a referenciaértékeket.Például, ha a stratégiában három fázis van, akkor az első szakaszot be kell fejezni, mielőtt a második szakasz megkezdődhet.Az idővonalak segíthetnek az elszámoltathatóságban és segíthetnek a célok elérésében.A legtöbb értékesítési és marketingstratégiának a végső céljainak kell lennie annak hatékonyságának meghatározásához.

A tervezett tevékenységek általában az értékesítési és marketingstratégiába kerülnek, mivel ezek azok a végrehajtási eszközök, amelyek a végcélot vezetik.Lehet, hogy tartalmaznak egy meghatározott számú hideghívást, e -mailt és ügyféllátogatást.A sajtóközleményeket és a hálózati eseményeket szintén tervezett tevékenységeknek tekintik.Egyes vállalatoknak speciális stratégiái vannak az aktív ügyfelek számára, például a hírlevelek, valamint az új ügyfelek számára, például a próba tagság vagy kedvezmények számára.

A hatékony értékesítési és marketingstratégia egy másik általánosan alábecsült tulajdonsága egy mérési eszköz.Enélkül a vállalatok nem tudják, hogy működnek -e stratégiájuk.Néhány tipikus mérési eszköz az értékesítési mutatók és az eredménykártyák, amelyek alapvetően összehasonlítják a tényleges tevékenységi számokat és eredményeket az előre meghatározott célokkal.