Ano ang diskarte sa pagbebenta at marketing?

Maraming mga negosyo ang lumikha ng mga diskarte sa pagbebenta at marketing upang maakit ang mga customer at dagdagan ang kita.Maraming mga uri ng mga diskarte na maaaring magresulta sa mas maraming mga benta, kabilang ang mga diskarte sa pagmemerkado sa online, direktang mga diskarte sa marketing at mga plano sa pagbebenta.Hindi mahalaga kung anong uri ng negosyo o produkto, ang mga ganitong uri ng mga diskarte ay naglalayong bawasan ang dami ng oras na kinakailangan upang isara ang mga benta at manalo ng mga bagong kliyente.Ang isang epektibong diskarte sa pagbebenta at marketing ay isang plano na maraming tinukoy na mga sangkap, kabilang ang isang target na merkado, isang linya ng oras, isang layunin, mga aktibidad at mga tool sa pagsukat.

Ang pagpaplano ay isang mahalagang aspeto ng isang mahusay na diskarte sa pagbebenta at marketing na madalas na hindi napapansin.Ang plano ay karaniwang nagsisimula sa nakasaad na kahulugan ng kung ano ang alok ng produkto o serbisyo.Ang mga may -ari ng negosyo ay karaniwang kailangang malaman kung ano ang gumagawa ng kanilang kumpanya mula sa mga kakumpitensya upang maglagay ng isang malakas na plano sa lugar.Matapos makilala ang mga nagbebenta ng mga punto ng produkto o serbisyo, kailangang gawin ang pananaliksik sa mga uso sa merkado at mga kakumpitensya.

Ang pagpili ng isang target na merkado ay isa pang bahagi ng isang diskarte sa pagbebenta at marketing, sapagkat matutukoy nito kung paano at saan naabot ang madla.Halimbawa, kung ang target na merkado ay ang 18-to-25 na demograpiko, ang mga diskarte sa pagmemerkado sa internet ay dapat na halos palaging ipatupad.Kapag nakilala ang target na merkado, maaaring mabili ang mga listahan ng pag -mail, at maaaring malikha ang mga medium na mensahe.

Ang mga linya ng oras ay karaniwang mga sangkap sa mga diskarte sa pagbebenta at marketing.Dinidikta nila kung gaano karaming mga mapagkukunan ang kinakailangan at kung ano ang magagawa at hindi magagawa, at magtatakda sila ng mga benchmark.Halimbawa, kung mayroong tatlong mga phase sa diskarte, dapat na makumpleto ang unang yugto bago magsimula ang ikalawang yugto.Ang mga linya ng oras ay maaaring makatulong sa pananagutan at tumulong sa mga layunin ng pagpupulong.Karamihan sa mga diskarte sa pagbebenta at marketing ay kailangang magkaroon ng mga layunin sa pagtatapos upang matukoy ang kanilang pagiging epektibo.Maaaring isama nila ang isang set na bilang ng mga malamig na tawag, email at pagbisita sa kliyente.Ang mga press release at mga kaganapan sa networking ay itinuturing din na nakaplanong mga aktibidad.Ang ilang mga kumpanya ay may mga tiyak na diskarte para sa marketing sa mga aktibong customer, tulad ng mga newsletter, pati na rin ang mga tiyak na diskarte sa marketing para sa mga bagong customer, tulad ng mga membership o diskwento.

Ang isa pang karaniwang underestimated na tampok ng isang epektibong diskarte sa pagbebenta at marketing ay isang tool sa pagsukat.Kung wala ito, maaaring hindi alam ng mga kumpanya kung gumagana ang kanilang mga diskarte.Ang ilang mga tipikal na tool sa pagsukat ay mga sukatan ng benta at scorecards, na karaniwang inihahambing ang aktwal na mga numero ng aktibidad at mga resulta sa mga paunang natukoy na mga layunin.