Apa itu strategi penjualan dan pemasaran?

Banyak bisnis menciptakan strategi penjualan dan pemasaran untuk menarik pelanggan dan meningkatkan pendapatan.Ada banyak jenis strategi yang dapat menghasilkan lebih banyak penjualan, termasuk strategi pemasaran online, strategi pemasaran langsung dan rencana penjualan.Apa pun jenis bisnis atau produknya, jenis strategi ini bertujuan untuk mengurangi jumlah waktu yang diperlukan untuk menutup penjualan dan memenangkan klien baru.Strategi penjualan dan pemasaran yang efektif adalah rencana yang memiliki beberapa komponen yang ditentukan, termasuk target pasar, garis waktu, tujuan, kegiatan dan alat pengukuran.

Perencanaan adalah aspek penting dari strategi penjualan dan pemasaran yang baik yang sering diabaikan.Rencana biasanya dimulai dengan definisi yang dinyatakan tentang apa yang ditawarkan produk atau layanan.Pemilik bisnis biasanya perlu tahu apa yang membuat perusahaan mereka menonjol dari pesaing untuk menempatkan rencana yang kuat.Setelah mengidentifikasi nilai jual produk atau layanan, penelitian perlu dilakukan pada tren pasar dan pesaing.

Memilih target pasar adalah bagian lain dari strategi penjualan dan pemasaran, karena akan menentukan bagaimana dan di mana penonton dicapai.Misalnya, jika target pasar adalah demografis 18-ke-25, strategi pemasaran internet hampir selalu harus dilaksanakan.Setelah target pasar diidentifikasi, milis dapat dibeli, dan pesan menengah dapat dibuat.

Lini waktu adalah komponen umum dalam strategi penjualan dan pemasaran.Mereka akan menentukan berapa banyak sumber daya yang dibutuhkan dan apa yang dapat dan tidak dapat dilakukan, dan mereka akan menetapkan tolok ukur.Misalnya, jika ada tiga fase dalam strategi, tahap pertama harus diselesaikan sebelum tahap kedua dapat dimulai.Garis waktu dapat membantu dengan akuntabilitas dan membantu dalam memenuhi tujuan.Sebagian besar strategi penjualan dan pemasaran perlu memiliki tujuan akhir untuk menentukan efektivitasnya.

Kegiatan yang direncanakan biasanya termasuk dalam strategi penjualan dan pemasaran, karena mereka adalah alat eksekusi yang mendorong tujuan akhir.Mereka mungkin menyertakan sejumlah panggilan dingin, email dan kunjungan klien.Rilis pers dan acara jaringan juga dianggap sebagai kegiatan yang direncanakan.Beberapa perusahaan memiliki strategi khusus untuk pemasaran untuk pelanggan aktif, seperti buletin, serta strategi pemasaran khusus untuk pelanggan baru, seperti keanggotaan uji coba atau diskon.Fitur Fitur lain yang umumnya diremehkan dari strategi penjualan dan pemasaran yang efektif adalah alat pengukuran.Tanpa itu, perusahaan mungkin tidak tahu apakah strategi mereka bekerja.Beberapa alat pengukuran yang khas adalah metrik penjualan dan kartu skor, yang pada dasarnya membandingkan angka aktivitas aktual dan hasil dengan tujuan yang telah ditentukan.