Mi az a kiegészítő eladás?

UP-eladású termék néven is ismert, a kiegészítő eladás egy olyan termék, amelyet az emberek vásárolnak egy olyan elemhez, amelyet nemrégiben úgy döntöttek, hogy vásárolnak vagy éppen vásárolnak.Például egy számítógépet vásárló személy beszélhet egy nyomtató vagy webkamera vásárlásáról.Mindenféle potenciális kiegészítő eladási cikk létezik, néhányan finomabban az ügyfelekre szorulnak, mint mások.A kiegészítő értékesítés néha a vállalat vállalkozásának jelentős forrását teszi ki.Lehet, hogy a munkavállalókat kiképzik az összes ügyfel eladására, és kivételes összegű eladásokért és büntetéssel büntetik őket azért, mert nem próbálkozik.

Minden vállalkozásnak lehetősége van gyakorolni a szuggesztív értékesítést.Sokan azt várják el, hogy egy jó pincérnő egy étteremben desszertet kínáljon nekik, de ez szintén az eladás egyik formája.Az eladási forma és az autókereskedő, aki az ügyfelek számára a drága bőr ülésekre való frissítésben beszél, az a különbség, hogy sokan elvárják ezt, és néha értékelik az erőfeszítéseket, amikor valójában desszertet akarnak.Egy másik népszerű kiegészítő értékesítés garanciákat vagy szolgáltatási csomagokat tartalmaz, amelyeket általában elektronikus áruk vásárlására irányítanak.Noha ezek a kiegészítő értékesítés hosszú távon hasznos lehet, néha túl korlátozottak vagy drágák.Az alkalmazottakat a megfelelő eladásos technikákban képzik, és arra ösztönzik, hogy gyakorolják az ügyfeleket.Időnként a munkavállalóknak konkrét beszédeket kell tartaniuk és bizonyos tételeket kínálniuk, még akkor is, ha ezek a tevékenységek nem vezetnek kiegészítő eladáshoz.Ha a munkavállaló többször nem próbálja meg legalább kiegészítő eladást szerezni, akkor általában értesítést tesz és végül kirúgják.Az a munkavállaló, aki különösen jó a kiegészítő eladás megszerzésében, a menedzsment jutalom vagy különleges előnyökkel járhat.

A kiskereskedelmi alkalmazottak egy általános módja annak, hogy a kiegészítő értékesítést az, ha befolyásolja az ügyfelet, hogy aggódjon a termék megszűnésének megszűnése miatt.Ha egy ügyfél költséges terméket, például fogyasztói elektronikus eszközt vásárol, akkor az ügyfél már aggódik amiatt, hogy nem működik.A kiskereskedelmi alkalmazottak által gyakran alkalmazott technika az, hogy ezt az aggodalmat azáltal, hogy további garanciát kínál a fogyasztó eladására.A kiskereskedelmi alkalmazottak megvitathatják azokat a lehetséges dolgokat, amelyek rosszul fordulhatnak elő egy olyan termékkel, különösen a termék használata során véletlenül okozott károkat annak érdekében, hogy meggyőzzék az ügyfelet a kiegészítő garancia megvásárlásáról.Mielőtt úgy döntött, hogy egy ilyen eladási technikát alkalmaz, mint ez, a kiskereskedelmi alkalmazott gyakran megpróbálja méretezni az ügyfelet, hogy meghatározza aggodalmait és költségvetési tartományát.