Mi az értékesítés és a műveletek tervezése?

Az üzleti menedzsment, az értékesítés és a műveletek tervezésének (SOP) területén, más néven az összesített tervezésnek, azokra a rendszeres találkozókra utal, amelyeket az ügyvezető vezetők megvizsgálnak a kínálat és a kereslet előrejelzéseit, és megvitatják, hogy ezek miként befolyásolnák a vállalat pénzügyi szempontjából.Az SOP ülései során döntéseket hoznak annak biztosítása érdekében, hogy minden taktikai és rövid távú terv igazodjon az általános üzleti terveikhez és politikájukhoz.Az S OP végén egy végső kimenetet állnak elő, amely működési terv.Ez meghatározza, hogy az összes vállalati erőforrást, beleértve az emberi erőforrásokat, a pénzt és az időt, hogyan kell elosztani.Ez biztosítja, hogy az értékesítési célok és előrejelzések teljesüljenek.Miközben ezt figyelembe vesszük, a végrehajtó vezetőknek mindig szem előtt tartják az általános célokat, mint például üzleti társaságuk jövedelmezősége és versenyképessége.

Az értékesítés és az üzemeltetési tervezés két megközelítés egyikét is megteheti: felülről lefelé történő tervezés vagy alulról felfelé történő tervezés.A felülről lefelé történő tervezés az egyszerűbb megközelítés, mivel egyetlen értékesítési előrejelzésre összpontosít, és ezt használja az összes későbbi tervezés irányításához.Eközben az alulról felfelé történő tervezés jobban alkalmas a változó termelési eredményekkel rendelkező vállalatok számára, és ennek eredményeként nem rendelkezik határozott értékesítési előrejelzésekkel.Az értékesítési előrejelzés helyett minden termékük forrását kiszámítják, és onnan előírják a teljes erőforrás -követelményt.

Az általános értékesítési előrejelzés meghatározása vagy az erőforrás -követelmények meghatározása után az értékesítés és a műveletek tervezésének következő lépése általában a gyártási terv elkészítése.Ezt ismét különféle módon lehet elvégezni, különböző megközelítésekkel.Általában akár egy szintet, akár Chase módszert alkalmaznak, vagy a kettő kombinációját.

Egy szintű termelési tervben a megközelítés az, hogy többé -kevésbé állandó sebességgel állítsák elő, mint korábban, és a készlet felhasználásával az előrejelzések és a szükséges termelési tevékenységek közötti különbség felvételére szolgál.Egy hajsza -termelési tervben az ellenkezőjét követik;A termelést megváltoztatják, hogy megfeleljenek az értékesítési előrejelzésnek.Más szavakkal, a produkció üldözi a keresletet.Természetesen van egy középút a szintű gyártási terv és a hajsza -termelési terv között.Ez a kombinált megközelítés, ahol mind a termelési, mind a készletszint megváltoztatható a kívánt célok eléréséhez.

Mindezek az értékesítés és a műveletek tervezésében történik.A végső outputok, az üzemeltetési terv mellett, tartalmazhatnak egy frissített gyártási és értékesítési terveket, egy leltártervet, egy új termékfejlesztési tervet és számos más kulcsfontosságú dokumentumot.Ez lehetővé teszi a társaság számára, hogy a különféle osztályokból származó erőfeszítések fókuszát, igazítását és harmonizálását meghatározza.