Apa perencanaan penjualan dan operasi?

Di bidang manajemen bisnis, perencanaan penjualan dan operasi (SOP), juga disebut perencanaan agregat, mengacu pada pertemuan rutin yang dimiliki manajer eksekutif di mana mereka meninjau proyeksi untuk penawaran dan permintaan dan mendiskusikan bagaimana ini akan mempengaruhi perusahaan mereka secara finansial.Selama pertemuan SOP, mereka juga membuat keputusan untuk memastikan bahwa semua rencana taktis dan jangka pendek selaras dengan keseluruhan rencana dan kebijakan bisnis mereka.Di akhir SOP mereka menghasilkan output akhir yang merupakan rencana operasi.Ini menentukan bagaimana semua sumber daya perusahaan, termasuk sumber daya manusia, uang dan waktu, akan dialokasikan.

Dengan kata lain, dalam perencanaan penjualan dan operasi, tingkat manufaktur atau produksi yang diinginkan ditentukan.Ini akan memastikan bahwa target penjualan dan ramalan akan dipenuhi.Saat mempertimbangkan hal ini, manajer eksekutif juga selalu memiliki tujuan umum seperti profitabilitas dan daya saing perusahaan bisnis mereka.

Perencanaan penjualan dan operasi dapat mengambil satu dari dua pendekatan: perencanaan top-down atau perencanaan bottom-up.Perencanaan top-down adalah pendekatan yang lebih sederhana karena berfokus pada ramalan penjualan tunggal dan menggunakan ini untuk memandu semua perencanaan selanjutnya.Sementara itu, perencanaan bottom-up lebih cocok untuk perusahaan dengan hasil produksi variabel, dan sebagai hasilnya tidak memiliki perkiraan penjualan yang pasti.Alih -alih peramalan penjualan, mereka menghitung sumber daya untuk semua produk mereka dan dari sana datang dengan total persyaratan sumber daya.

Setelah mengidentifikasi perkiraan penjualan secara keseluruhan atau menentukan persyaratan sumber daya, langkah selanjutnya dalam perencanaan penjualan dan operasi biasanya untuk menghasilkan rencana produksi.Sekali lagi, ini dapat dilakukan dengan berbagai cara menggunakan pendekatan yang berbeda.Biasanya, baik level atau metodologi pengejaran digunakan, atau kombinasi keduanya.

Dalam rencana produksi tingkat, pendekatannya adalah untuk terus memproduksi pada tingkat yang lebih atau kurang konstan seperti sebelumnya, dan menggunakan inventaris untuk mengambil perbedaan antara penjualan perkiraan dan kegiatan produksi yang diperlukan.Dalam rencana produksi pengejaran, sebaliknya diikuti;Produksi diubah agar sesuai dengan perkiraan penjualan.Dengan kata lain, produksi mengejar permintaan.Tentu saja ada jalan tengah antara rencana produksi tingkat dan rencana produksi pengejaran.Ini adalah pendekatan gabungan, di mana tingkat produksi dan inventaris dapat diubah sesuai kebutuhan untuk memenuhi tujuan yang diinginkan.

Semua ini dilakukan dalam perencanaan penjualan dan operasi.Output akhir, selain dari rencana operasi, dapat mencakup rencana produksi dan penjualan yang diperbarui, rencana inventaris, rencana pengembangan produk baru, dan sejumlah dokumen utama lainnya.Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menetapkan fokus, penyelarasan, dan harmonisasi semua upaya yang berasal dari berbagai departemennya.