Ano ang pagpaplano ng mga benta at operasyon?

Sa larangan ng pamamahala ng negosyo, ang mga benta at pagpaplano ng operasyon (SP), na tinatawag ding pinagsama -samang pagpaplano, ay tumutukoy sa mga regular na pagpupulong na mayroon ang mga tagapamahala ng ehekutibo kung saan sinusuri nila ang mga pag -asa para sa supply at demand at talakayin kung paano ito makakaapekto sa kanilang kumpanya sa pananalapi.Sa panahon ng mga pagpupulong ng SOP, gumawa din sila ng mga pagpapasya upang matiyak na ang lahat ng mga pantaktika at panandaliang mga plano ay nakahanay sa kanilang pangkalahatang mga plano at patakaran sa negosyo.Sa pagtatapos ng SP ay dumating sila ng isang pangwakas na output na isang plano sa pagpapatakbo.Tinukoy nito kung paano ang lahat ng mga mapagkukunan ng kumpanya, kabilang ang mga mapagkukunan ng tao, pera at oras, ay ilalaan.Titiyakin nito na ang mga target sa pagbebenta at mga pagtataya ay matutugunan.Habang isinasaalang -alang ito, ang mga tagapamahala ng ehekutibo ay laging nasa isip ng mga pangkalahatang layunin tulad ng kakayahang kumita at pagiging mapagkumpitensya ng kanilang kumpanya ng negosyo.

Ang pagpaplano ng pagbebenta at operasyon ay maaaring tumagal ng isa sa dalawang diskarte: top-down na pagpaplano o pagpaplano sa ilalim.Ang top-down na pagpaplano ay ang mas simpleng diskarte dahil nakatuon ito sa isang solong forecast ng benta at ginagamit ito upang gabayan ang lahat ng kasunod na pagpaplano.Samantala, ang pagpaplano sa ilalim-up ay mas angkop para sa mga kumpanya na may variable na mga resulta ng produksyon, at bilang isang resulta ay walang tiyak na mga pagtataya sa pagbebenta.Sa halip na pagtataya ng mga benta, kinakalkula nila ang mga mapagkukunan para sa lahat ng kanilang mga produkto at mula doon ay may kabuuang mga kinakailangan sa mapagkukunan.

Matapos makilala ang isang pangkalahatang forecast ng benta o pagtukoy ng mga kinakailangan sa mapagkukunan, ang susunod na hakbang sa pagpaplano ng mga benta at operasyon ay karaniwang upang makabuo ng plano sa paggawa.Muli, maaari itong gawin sa iba't ibang mga paraan gamit ang iba't ibang mga diskarte.Karaniwan, ang alinman sa isang antas o habol na pamamaraan ay nagtatrabaho, o isang kombinasyon ng dalawa.

Sa isang plano sa paggawa ng antas ang diskarte ay upang mapanatili ang paggawa ng higit pa o mas kaunti sa isang palaging rate tulad ng dati, at gumamit ng imbentaryo upang makamit ang pagkakaiba sa pagitan ng mga benta ng forecast at ang mga kinakailangang aktibidad sa paggawa.Sa isang plano sa paggawa ng habol ang kabaligtaran ay sinusunod;Ang produksiyon ay binago upang tumugma sa forecast ng benta.Sa madaling salita, hinahabol ng produksiyon ang demand.Siyempre, isang gitnang lupa sa pagitan ng isang plano sa paggawa ng antas at isang plano sa paggawa ng habol.Ito ang pinagsamang diskarte, kung saan ang parehong mga antas ng produksyon at imbentaryo ay maaaring mabago kung kinakailangan upang matugunan ang mga nais na layunin.

Lahat ng ito ay ginagawa sa pagpaplano ng mga benta at operasyon.Ang pangwakas na mga output, bukod sa isang operating plan, ay maaaring magsama ng isang na -update na mga plano sa paggawa at mga benta, isang plano ng imbentaryo, isang bagong plano sa pag -unlad ng produkto, at isang bilang ng iba pang mga pangunahing dokumento.Pinapayagan nito ang kumpanya na magtatag ng pokus, pagkakahanay at pagkakaisa ng lahat ng mga pagsisikap na nagmula sa iba't ibang mga kagawaran.