Bagaimana cara menjadi penjual perangkat lunak?

Seseorang yang ingin menjadi penjual perangkat lunak membutuhkan kegigihan, keakraban dengan konsep perangkat lunak komputer yang berhubungan dengan berbagai produk perusahaan, dan kepribadian persuasif.Keahlian atau kesadaran tentang cara perangkat lunak yang dihasilkan perusahaan digunakan berarti bahwa salesman akan dapat menjelaskan mengapa pelanggan harus membeli produk.Perusahaan berharap bahwa jika seseorang dapat menampilkan dirinya dengan baik dan melakukan pekerjaan yang baik menegosiasikan perekrutannya sendiri, ia kemungkinan akan dapat menerjemahkan keterampilan tersebut ke dalam penjualan produk yang kuat.

Apakah itu di kelas atau di tempat kerja, beberapa pelatihan adalahdiperlukan untuk menjadi penjual perangkat lunak.Pelatihan untuk posisi penjualan perangkat lunak dapat mengambil beberapa formulir.Ketika seseorang memutuskan untuk menjadi penjual perangkat lunak, ia juga harus mempertimbangkan metode pelatihan yang paling mendukung tujuannya.Pendekatan dan metode yang berbeda menghasilkan hasil yang berbeda, dan membutuhkan berbagai waktu untuk mencapai.Program sertifikat biasanya fokus pada bidang pelatihan penjualan yang sempit dan mendalam, terutama ketika seorang penjual perlu memperluas pemahamannya tentang kegiatan penjualan tertentu.Sementara gelar atau sertifikat tidak selalu diharuskan menjadi penjual perangkat lunak, kredensial menunjukkan kepada pengusaha bahwa kandidat memiliki pengetahuan yang relevan dengan proses penjualan.Magang penjualan adalah posisi yang tidak dibayar yang menyediakan pelatihan, pendampingan, dan peluang jaringan bagi orang -orang yang belum memiliki pengalaman kerja, memungkinkan mereka untuk menambah teori dengan aplikasi praktis..Seluruh fokus Salesmans adalah untuk menyajikan informasi yang cukup tentang produk Companys -nya kepada calon pembeli yang dengan mudah dikenali pelanggan bahwa masuk akal untuk membeli produk.Melakukan kontak awal dengan calon pelanggan biasanya merupakan hasil dari panggilan dingin mdash;Seseorang yang tidak pernah dihubungi oleh siapa pun di perusahaan mdash;atau panggilan yang memenuhi syarat mdash;Seseorang yang telah dihubungi dalam upaya pra-layar untuk minat pada produk.Either way, kemampuan yang dimiliki salesman untuk secara jelas mengartikulasikan proposisi nilai produk dengan cara yang ramah dan tidak mengancam akan menentukan apakah pelanggan akan terlibat dalam proses penjualan atau tidak.Dia juga menindaklanjuti panggilannya dengan email atau surat yang merangkum apa yang dibahas dan langkah apa yang diperlukan selanjutnya.

Biaya penjualan dan pemasaran mewakili sekitar 40 persen dari total anggaran yang dihabiskan perusahaan perangkat lunak untuk produk perangkat lunak.Mengingat tingkat investasi ini, tidak mengherankan bahwa perusahaan mencari orang yang terampil dan termotivasi untuk dipekerjakan sebagai penjual.Perusahaan mendefinisikan pekerjaan penjualan dalam beberapa cara, dengan setiap definisi yang membagi ruang lingkup pekerjaan dan tanggung jawab, berdasarkan persyaratan pasar dan demografi klien, sehingga ada banyak cara untuk menjadi penjual perangkat lunak.Cara perusahaan mengukur keberhasilan bagi seorang penjual perangkat lunak adalah campuran dari seberapa baik ia memprediksi tujuan penjualannya, seberapa baik ia mengelola klien dan petunjuknya, dan rasio pendapatan yang ia hasilkan untuk investasi yang dilakukan perusahaan dalam dirinya.