Hoe word ik een softwareverkoper?

Een persoon die een softwareverkoopman wil worden, heeft doorzettingsvermogen nodig, bekendheid met de computersoftwareconcepten die betrekking hebben op verschillende bedrijfsproducten en een overtuigende persoonlijkheid.Expertise in of bewustzijn van de manier waarop de software die een bedrijf produceert, wordt gebruikt, betekent dat de verkoper in staat zal zijn om uit te leggen waarom een klant de producten moet kopen.Bedrijven verwachten dat als een persoon zichzelf goed kan presenteren en een goede werk kan doen die zijn eigen aanwerving onderhandelt, hij waarschijnlijk in staat zal zijn om die vaardigheden te vertalen in sterke productverkoop.

Of het nu in de klas of op het werk is, sommige training isnodig om softwareverkoper te worden.Training voor een softwareverkooppositie kan verschillende vormen aannemen.Wanneer een persoon besluit om softwareverkoper te worden, moet hij ook rekening houden met de trainingsmethoden die zijn doel het beste zullen ondersteunen.Certificaatprogramma's richten zich meestal op smalle en diepgaande gebieden van verkooptraining, met name wanneer een verkoper zijn begrip van een specifieke verkoopactiviteit moet uitbreiden.Hoewel een diploma of certificaat niet altijd verplicht is om softwareverkoper te worden, geeft de referenties aan werkgevers aan dat de kandidaat kennis bezit die relevant is voor het verkoopproces.Verkoopstages zijn onbetaalde functies die training, mentoring en netwerkmogelijkheden bieden voor mensen die geen werkervaring hebben gehad, waardoor ze theorie kunnen vergroten met een praktische toepassing.

Andere belangrijke attributen die nodig zijn om softwareverkoper te worden, zijn uitstekende gesproken en schriftelijke communicatievaardigheden.De volledige focus van de verkoopmans is om voldoende informatie over zijn bedrijf te presenteren aan potentiële kopers dat de klant gemakkelijk herkent dat het zinvol is om het product te kopen.Het eerste contact maken met potentiële klanten is meestal het resultaat van een koude oproep mdash;een persoon die niemand in het bedrijf ooit heeft contact opgenomen met mdash;of een gekwalificeerde oproep mdash;Een persoon die is gecontacteerd in een poging om vooraf te screen voor interesse in het product.Hoe dan ook, de mogelijkheid die de verkoper bezit om de productwaardepropositie op een vriendelijke, niet-bedreigende manier duidelijk te verwoorden, zal bepalen of de klant al dan niet zal deelnemen aan het verkoopproces.Hij volgt ook zijn oproepen op met e-mails of brieven die samenvatten wat er is besproken en welke stappen daarna nodig zijn.

De kosten van verkoop en marketing vertegenwoordigen ongeveer 40 procent van het totale budget dat een softwarebedrijf besteedt aan softwareproducten.Gezien dit investeringsniveau is het niet verwonderlijk dat bedrijven zoeken naar bekwame en zeer gemotiveerde mensen om als verkopers in te huren.Bedrijven definiëren de verkooptaken op verschillende manieren, waarbij elke definitie de werkomvang en verantwoordelijkheden segmenteert, gebaseerd op de marktvereisten en demografische gegevens van de klant, dus er zijn veel manieren om softwareverkoper te worden.De manier waarop een bedrijf succes meet voor een softwareverkoopman is een mix van hoe goed hij zijn verkoopdoelen voorspelt, hoe goed hij zijn klanten en leads beheert, en de verhouding tussen inkomsten die hij genereert tot de investering die het bedrijf in hem doet.