Hvordan bliver jeg en software -sælger?
En person, der ønsker at blive en software -sælger, har brug for vedholdenhed, fortrolighed med computersoftwarekoncepterne, der vedrører forskellige firmaprodukter, og en overbevisende personlighed. Ekspertise inden for eller bevidsthed om den måde, hvorpå softwaren, en virksomhed producerer, bruges, betyder, at sælgeren vil være i stand til at forklare, hvorfor en kunde skal købe produkterne. Virksomheder forventer, at hvis en person kan præsentere sig godt og gøre et godt stykke arbejde med at forhandle om sine egne ansættelser, vil han sandsynligvis være i stand til at oversætte disse færdigheder til stærkt produktsalg.
Uanset om det er i klasseværelset eller på jobbet, er nogle uddannelser nødvendige for at blive en software -sælger. Uddannelse til en software -salgsposition kan antage flere former. Når en person beslutter at blive en softwaresælger, skal han også tage hensyn til de træningsmetoder, der bedst understøtter hans mål. Forskellige tilgange og metoder giver forskellige resultater og tager forskellige mængder tid til at opnå.
Uddannelsesprogrammer i salgsstyring giver kurser, der sikrer en dybdegående forståelse af alle aspekter af salgsaktivitet. Certifikatprogrammer fokuserer typisk på smalle og dybdegående områder af salgstræning, især når en sælger har brug for at udvide sin forståelse af en bestemt salgsaktivitet. Mens en grad eller certifikat ikke altid er påkrævet for at blive en softwaresælger, indikerer legitimationsoplysningerne for arbejdsgivere, at kandidaten besidder viden, der er relevant for salgsprocessen. Salgspraktikpladser er ubetalte stillinger, der giver uddannelse, mentoring og netværksmuligheder for mennesker, der ikke har haft arbejdserfaring, hvilket giver dem mulighed for at øge teorien med praktisk anvendelse.
Andre nøgleattributter, der kræves for at blive en softwaresælger, er fremragende talte og skriftlige kommunikationsevner. Sælgerens hele fokus er at præsentere nok information om hans virksomheds produkt til potentielle købere, som thE -kunde anerkender let, at det giver mening at købe produktet. At skabe indledende kontakt med potentielle kunder er normalt resultatet af enten et koldt opkald-en person, som ingen i virksomheden nogensinde har kontaktet-eller et kvalificeret opkald-en person, der er blevet kontaktet i et forsøg på at forhåndscreen for interesse i produktet. Uanset hvad, den evne, som sælgeren besidder til klart at formulere produktværdi-forslag på en venlig, ikke-truende måde, vil afgøre, om kunden vil deltage i salgsprocessen eller ej. Han følger også op med sine opkald med e-mails eller breve, der opsummerer, hvad der blev diskuteret, og hvilke skridt der kræves næste.
Omkostningerne ved salg og markedsføring repræsenterer ca. 40 procent af det samlede budget, som et softwarefirma bruger til softwareprodukter. I betragtning af dette investeringsniveau er det ikke overraskende, at virksomheder søger efter dygtige og meget motiverede mennesker til at ansætte som sælgere. Virksomheder definerer salgsjobene i SeveRal Ways, med hver definition, der segmenterer jobomfanget og ansvaret, baseret på markedskrav og klientdemografi, så der er mange måder at blive en software -sælger. Den måde, en virksomhed måler succes for en softwaresælger, er en blanding af, hvor godt han forudsiger sine salgsmål, hvor godt han administrerer sine klienter og fører, og det forhold mellem indkomst, han genererer til den investering, som virksomheden foretager i ham.