Come si sviluppano lead di telemarketing?

Per sviluppare lead di telemarketing, in genere si acquista un elenco di contatti da un'altra società o si utilizza la co-registrazione di Internet.Utilizzando un elenco di contatti, si eseguono chiamate a freddo che lanciano il tuo servizio o prodotto, nella speranza di effettuare una vendita.Con le informazioni della co-registrazione, rispondi alle persone che hanno indicato interesse per la tua azienda.Entrambi i metodi hanno vantaggi e svantaggi, e probabilmente dovrai provare entrambi per scoprire cosa funziona per te.

Un servizio di elenco di telemarketing fornisce un database di contatti che probabilmente saranno interessati al tuo prodotto.Questi lead non si aspetteranno una tua chiamata, quindi devi eseguire chiamate a freddo per contattarle.Le chiamate a freddo sono di solito un processo in due parti: un rappresentante di telemarketing chiama prima per valutare il livello di interesse del contatto.Un rappresentante di vendita segue quindi i probabili contatti con un tono.

Sebbene la chiamata a freddo possa essere un compito scoraggiante, uno script ben pianificato può aiutarti ad avere successo.Invece di un tono costantemente in esecuzione progettato per impedire al cliente di poter dire, no, grazie, chiedi al tuo telemarketing che porta una domanda specifica.Ad esempio, inizia con sapevi che stai pagando troppo per l'uso del tuo cellulare ogni mese?L'interesse del cliente sarà evidente immediatamente, permettendoti di rispondere con un tono appropriato.

Un altro metodo comune per sviluppare lead di telemarketing è attraverso le co-registrazioni di Internet.Questo sistema si basa sulla ricerca di persone interessate a prodotti o servizi correlati o allevamenti.Questi utenti indicano il proprio interesse come parte della registrazione su un sito Web. Ad esempio, un popolare sito Web per la casa e il giardino potrebbe richiedere la registrazione per accedere ad alcuni dei suoi articoli.Quando l'utente si iscrive, gli viene chiesto di verificare quali argomenti è più interessato o se vorrebbe un rappresentante di una determinata azienda per contattarlo.Potrebbe anche essere chiesto se desidera ricevere coupon, promozioni, newsletter o altre informazioni.Le informazioni di contatto dell'utente sono condivise con le società di co-registrante appropriate.

Se la tua azienda ha una presenza significativa su Internet, è possibile creare lead utilizzando la propria registrazione.È importante indicare quale tipo di comunicazione utilizzerà un rappresentante, sia e-mail o telefono, se un utente indica che vorrebbe essere contattato.Anche se il tuo sito Web vede molto traffico, potresti scoprire che collaborare con siti aggiuntivi è ancora vantaggioso.

In alcuni casi, ha più senso finanziario utilizzare un servizio di lead di telemarketing.Queste aziende trovano elenchi di possibili contatti, chiamano e valutano e inviano i contatti approvati.Questa è spesso una buona scelta per le aziende che devono trascorrere più tempo con i clienti piuttosto che trovare clienti.