Come posso diventare un reclutatore di vendite?

Un diploma universitario, esperienza nelle vendite e una vasta rete di contatti personali e professionali sono normalmente tenuti a diventare un reclutatore di vendite.Molte aziende preferiscono una laurea in risorse umane, sebbene molti altri gradi mdash;come quelli in affari o finanza mdash;sono anche accettabili per coloro che vogliono diventare un reclutatore di vendite.L'esperienza nelle vendite è generalmente preferita, perché il reclutamento delle vendite è spesso visto come una forma di vendita.Inoltre, i reclutatori di vendite si affidano fortemente a contatti personali e professionali per svolgere il proprio lavoro, quindi le aziende cercano coloro che sono estroversi e attivi nella comunità.

Bisogna essere competenti con la tecnologia per diventare un reclutatore di vendite.I reclutatori di vendita monitorano le prospettive utilizzando vari programmi software, molti dei quali sono scritti specificamente per aiutare il processo di reclutamento e possono essere proprietari della società di assunzione.I programmi aiutano i reclutatori di vendite a tenere traccia di centinaia o migliaia di prospettive e se le prospettive sono buoni candidati o potrebbero essere ad un certo punto in futuro.I reclutatori di vendite devono anche essere competenti con sistemi di messaggistica, applicazioni di e-mail e uffici mobili, poiché sono spesso in viaggio o in funzioni di reclutamento.

Per diventare un reclutatore di vendite, si deve essere orientati ai dettagli.Le aziende richiedono che i reclutatori di vendite mantengano appunti eccellenti sui candidati, compresi dettagli come la loro situazione attuale, il loro background e la formazione e quando o se potrebbero essere aperti ad unirsi all'azienda.I reclutatori di vendite sono anche spesso incaricati di guidare un candidato attraverso il processo di assunzione e, in quanto tale, devono tenere traccia attenta di dove si trova un candidato in quel processo e quali altri passaggi sono necessari per completare il noleggio.

eccellenti capacità interpersonali eLa personalità estroversa è essenziale se si vuole diventare un reclutatore di vendite.Le aziende cercano persone che sono molto attive nella loro comunità in canali sia personali che professionali.I reclutatori di vendite trovano molti dei loro candidati attraverso i loro contatti e le aziende si aspettano che i reclutatori di vendite siano eccellenti networker che sono in grado di generare prospettive da soli.

I reclutatori di vendite procurano anche molti candidati attraverso funzioni come fiere del lavoro, giorni di reclutamento del college e carrieragiorni.Pertanto, si deve sentirsi a proprio agio nel parlare e fare presentazioni a grandi gruppi se vuole diventare un reclutatore di vendite.I reclutatori di vendite sono spesso dati molto pubblici, quindi le loro aziende si aspettano anche che proiettino un aspetto professionale e un atteggiamento sia all'interno che all'esterno dell'orario di lavoro.

La comprensione e i benefici sono anche molto importanti per un reclutatore di vendite.Una delle principali responsabilità lavorative di un reclutatore di vendite è quella di essere in grado di spiegare chiaramente la struttura di compensazione dell'azienda ai potenziali venditori.Molti modelli di compensazione delle vendite hanno componenti variabili, come bonus e strutture di commissioni a più livelli, quindi il reclutatore di vendite deve essere in grado di dimostrare efficacemente ai candidati come guadagneranno i loro soldi.