ターゲットの収益とは何ですか？

inターゲット収益は、収入の変動要素を持っている販売専門家に対する報酬の期待を説明するためにビジネスの世界で使用される用語です。これは、営業担当者が一般に、すべての販売に対して基本給と手数料の支払いの両方を受け取るためです。その結果、ターゲット上の収益、またはOTEは、これらの両方の合計を表します。OTEの委員会の部分は、セールスマンの雇用主によって定められた到達する場合と到達する場合がある販売クォータに基づいています。配信された作業。場合によっては、専門家の労働者は、彼らがしなければならない仕事の要件に基づいた年間給与を受け取ります。対照的に、営業担当者は販売を行う能力のために雇われています。その結果、彼らはしばしば支払委員会であり、販売されている全体の金額の一部です。委員会とその他の無関係な収入に基本給を追加すると、ターゲット上の収益が得られます。例として、セールスマンの仕事リストは、仕事のターゲット上の収益が200,000米ドル（USD）であることを示していると想像してください。このジョブの基本給はわずか50,000米ドルです。つまり、150,000米ドルの残りのOTEは、セールスマンへの手数料の支払いから得られます。場合によっては、利用可能なストックオプションのような余分な収入も金額に分割することができます。そのお金を稼ぐ。雇用主は、セールスマンが特定の期間に到達すると予想される特定のレベルの販売である販売クォータに基づいている必要があります。セールスマンは、自分の割り当て以上の販売を行い、予測されるOTEを超えて行くことができます。彼らはまた、OTEに悪影響を及ぼし、おそらく彼らの仕事を危険にさらすことになるかもしれません。たとえば、特定の会社の販売の仕事は、すべての販売に対して10％の手数料を約束すると想像してください。雇われたセールスマンは、毎年販売されている100,000米ドルの割り当てに達すると予想されます。100,000ドルの10％を取得すると、合計10,000米ドルが得られます。その金額は予測委員会であり、その後、基本給とその他のすべての予想収入に追加することができて、その特定の仕事のターゲット収益をもたらします。