Wat is een regionale accountmanager?

Over het algemeen maakt een regionale accountmanager deel uit van een groot verkoopteam en fungeert als directe klantcontact en manager van een aantal zakelijke accounts.Deze accounts omvatten meestal een bepaald territorium.Iemand die in de Verenigde Staten werkt, kan bijvoorbeeld alle accounts hebben die ze beheert in de oostelijke VS.

De dagelijkse taken van een regionale accountmanager omvatten meestal het nemen van productbestellingen van klanten, op de hoogte van de verkochte items die nodig kunnen zijn voor de klant, werken met magazijnpersoneel om tijdige levering te garanderen, offertes op te stellen en te reageren op vragen van klanten.Ze kan ook verantwoordelijk zijn voor het uitgeven van credits aan klanten, met name wanneer een onjuist of defect item wordt verzonden.

Iemand in deze functie is ook vaak verantwoordelijk voor het verkrijgen van nieuwe accounts, en het bedrijf waarvoor ze werkt, kan een minimum vaststellen op hoeveel nieuwe accounts de persoon per maand zal hebben.Dit aantal is in het begin meestal klein en neemt toe naarmate ze ervaring opdoet.Om nieuwe rekeningen te bereiken, is cold calling meestal noodzakelijk.De accountmanager kan prospects vinden door advertentiemethoden zoals visitekaartjes of mond-tot-mondreclame te gebruiken, of van leads die door het bedrijf worden verstrekt.

Veel werkgevers vereisen hun accountmanagers om verkoopdoelen te bereiken.Deze doelen omvatten vaak het moeten doen van een bepaald aantal oproepen per dag, aan de telefoon blijven met klanten voor een specifiek tijdsbestek of een vereist aantal items verkopen.Sommige werkgevers betalen hun regionale accountmanagers een basissalaris dat afhankelijk is van hen die hun verkoopdoelen behalen.Bijgevolg kunnen ze, naast het ontvangen van een vast loon, een commissie ontvangen voor elk product dat ze verkopen.Sommige accountmanagers ontvangen alleen commissie -loon.

Het kost meestal veel vaardigheden om een succesvolle regionale accountmanager te worden.De meest voorkomende vereisten voor de baan zijn uitzonderlijke vaardigheden van mensen, intelligentie, overtuiging en sterke analytische vaardigheden.Het is ook erg belangrijk dat het individu een dikke huid heeft omdat afwijzing een integraal onderdeel van de verkoop is.

De educatieve vereisten voor de functie zijn afhankelijk van het bedrijf.Hoewel sommige werkgevers mogelijk een graad in bedrijfskunde of marketing nodig hebben, vereisen anderen dat het individu een zekere hoeveelheid ervaring heeft.Sommige bedrijven zijn bereid om personen op te leiden die geen van deze referenties bezitten zolang ze worden gedreven en de basisvereisten bezitten.Als iemand in deze baan goed presteert, kan ze een aanzienlijk leven verdienen.