Wat doet een externe verkoper?

Een externe verkoper is verantwoordelijk voor het inbrengen van de verkoop voor een bedrijf.Hij of zij werkt buiten het kantoor en spreekt met potentiële klanten in hun winkels of andere plaatsen.Verkopers buiten worden meestal een geografisch gebied toegewezen;Ze verwachtten nieuwe klanten te vinden en de verkoopbedragen voor bestaande klanten te verhogen.

Om de verkoop te maken en te verhogen door zakenmensen te ontmoeten, moet een externe verkoper op de hoogte blijven van zijn of haar vertegenwoordigde producten of diensten, evenals de industrie van de klanten.Tussen klantenbijeenkomsten en verkoopgesprekken zijn er waarschijnlijk buiten verkopers deel aan de industriële workshops.Verkopers moeten meestal ook regelmatige bedrijfsbijeenkomsten bijwonen.

Verkopers van buitenaf rapporteren doorgaans aan een verkoopmanager.De manager wijst elke externe verkoper een verkoopgebied toe.Vergaderingsverkoopquota, of verwachte bedragen, vastgesteld door de manager is een hoofddoel van elke verkoper.Verkopers verwachtten van elke verkooplead in een nieuwe klant te veranderen of het bedrag dat door elke bestaande klant is gekocht te verhogen.Van hen wordt verwacht dat ze een bepaald verkooppercentage bereiken dat door de verkoopmanager als redelijk wordt beschouwd, evenals de eigenaar of president, van het bedrijf waarvoor zij werken.

bezoekende retailers in hun winkels is een veel voorkomende taak buiten de verkoper.Veel verkopers van buitenaf werken voor groothandelaren wiens bedrijf het is om retailers hun producten te bieden.De verkoper ontmoet meestal de retaileigenaar of koper en brengt productmonsters en prijsinformatie.Verkopers moeten een sympathieke communicatiestijl hebben en een kennis van hun producten.Het begrijpen van de behoeften van hun klanten is cruciaal bij het behalen van externe verkoopdoelen.

Cold Calling is een onderdeel van de functiebeschrijvingen van veel verkopers van buitenaf.Meestal heeft de verkoper een lijst met potentiële klanten in zijn of haar gebied en neemt ze telefonisch contact op met hen.Dit contact wordt beschouwd als 'koud', omdat er geen verkoopleider is, maar eerder een naam op een lijst.Het doel van de koude oproep is om een afspraak te maken met de koper of eigenaar om producten te bespreken en hopelijk een verkoop te doen.

Wanneer de externe verkoper afspraken krijgt van cold calling, moet hij of zij zich op hen voorbereiden.Voorbereiding op een verkoopgesprek omvat het kiezen van producten die de klant waarschijnlijk nodig heeft voordat het relevante productinformatie voor de potentiële nieuwe klant verzamelt.Brochures en catalogi zijn gebruikelijk informatief materiaal dat buiten verkopers als ondersteunende informatie gebruiken bij het verkopen van producten aan klanten.