Que fait un vendeur extérieur?

Un vendeur extérieur est chargé de réaliser des ventes d'une entreprise.Il ou elle travaille à l'extérieur du bureau en parlant avec des clients potentiels dans leurs magasins ou dans d'autres lieux d'activité.Les vendeurs extérieurs se voient généralement attribuer une zone géographique;Ils s'attendaient à trouver de nouveaux clients ainsi qu'à augmenter les montants de vente pour les clients existants.

Afin de faire et d'augmenter les ventes en rencontrant des hommes d'affaires, un vendeur extérieur doit se tenir au courant de ses produits ou services représentés ainsi que dans l'industrie des clients.Entre les réunions des clients et les appels de vente, les vendeurs extérieurs sont susceptibles d'assister à des ateliers de l'industrie.Les vendeurs doivent également assister généralement aux réunions régulières de l'entreprise.

Les vendeurs extérieurs font généralement rapport à un directeur des ventes.Le gestionnaire attribue à chaque vendeur extérieur un territoire de vente.Réunir des quotas de vente, ou montants attendus, fixés par le gestionnaire est un objectif principal de chaque vendeur.Les vendeurs ne devraient pas transformer chaque lead de vente en un nouveau client ou augmenter le montant acheté par chaque client existant.On s'attend à ce qu'ils atteignent un certain pourcentage de vente considéré comme raisonnable par le directeur des ventes, ainsi que le propriétaire ou le président, de l'entreprise pour laquelle ils travaillent.

Visiter les détaillants dans leurs magasins est une tâche courante du vendeur extérieur.De nombreux vendeurs extérieurs travaillent pour des grossistes dont l'entreprise consiste à fournir aux détaillants leurs produits.Le vendeur rencontre généralement le propriétaire ou l'acheteur de la vente au détail et apporte des échantillons de produits ainsi que des informations sur les prix.Les vendeurs doivent avoir un style de communication sympathique ainsi qu'une connaissance de leurs produits.Comprendre les besoins de leurs clients est crucial pour atteindre les objectifs de vente extérieurs.

L'appel à froid fait partie des descriptions de travail de nombreux vendeurs extérieurs.Habituellement, le vendeur a une liste de clients potentiels dans sa région et les contacte par téléphone.Ce contact est considéré comme «froid», car il n'y a pas de lead de vente, mais plutôt un nom sur une liste.L'objectif de l'appel à froid est d'obtenir un rendez-vous avec l'acheteur ou le propriétaire pour discuter des produits et, espérons-le, faire une vente.

Lorsque le vendeur extérieur reçoit des rendez-vous à froid, il ou elle doit s'y préparer.La préparation d'un appel de vente comprend le choix des produits dont le client a probablement besoin avant de collecter des informations sur les produits pertinents pour le nouveau client potentiel.Les brochures et les catalogues sont des matériaux informatifs courants que les vendeurs extérieurs utilisent comme informations à l'appui lors de la vente de produits aux clients.