외부 영업 사원은 무엇을합니까?

∎ 외부 영업 사원은 회사의 판매를 가져올 책임이 있습니다.그 또는 그녀는 사무실 밖에서 자신의 상점이나 다른 사업장의 잠재 고객과 대화를 나눈다.외부 영업 사원은 일반적으로 지리적 영역이 배정됩니다.그들은 기존 고객의 판매 금액을 증가시킬뿐만 아니라 새로운 고객을 찾을 것으로 예상됩니다.

사업가와의 회의를 통해 판매 및 증가를 위해 외부 영업 사원은 대표 제품 또는 서비스 및 고객 산업에 대한 최신 정보를 유지해야합니다.고객 회의와 영업 전화 사이에서 외부 영업 사원은 업계 워크샵에 참석할 가능성이 높습니다.영업 사원은 일반적으로 정기 회사 회의에 참석해야합니다.관리자는 외부 영업 사원에게 영업 영역을 할당합니다.관리자가 설정 한 판매 할당량 또는 예상 금액을 만나는 것은 각 영업 사원의 주요 목표입니다.영업 사원은 모든 영업을 새로운 고객으로 전환하거나 기존 고객이 구매 한 금액을 늘릴 것으로 예상됩니다.이들은 영업 관리자뿐만 아니라 소유주 또는 사장이 자신이 일하는 회사의 합리적으로 간주되는 특정 매출 비율에 도달 할 것으로 예상됩니다.

매장에있는 소매 업체를 방문하는 것은 외부 영업 사원 과제입니다.외부의 많은 영업 사원은 소매 업체에 제품을 제공하는 사업을하는 도매업자를 위해 일합니다.영업 사원은 일반적으로 소매 소유자 또는 구매자와 만나 제품 샘플과 가격 정보를 가져옵니다.영업 사원은 호의적 인 커뮤니케이션 스타일과 제품에 대한 지식을 가져야합니다.고객의 요구를 이해하는 것은 외부 판매 목표를 달성하는 데 중요합니다.일반적으로 영업 사원은 자신의 지역에 잠재 고객 목록을 가지고 있으며 전화로 연락합니다.이 연락처는 판매 리드가없고 목록에 이름 만 있으므로 "콜드"로 간주됩니다.콜드 콜의 목적은 구매자 또는 소유자와 약속을 잡고 제품에 대해 논의하고 희망적으로 판매하는 것입니다.영업 전화 준비에는 잠재적 인 새로운 고객을위한 관련 제품 정보를 수집하기 전에 고객이 필요로하는 제품을 선택하는 것이 포함됩니다.브로셔 및 카탈로그는 외부 영업 사원이 고객에게 제품을 판매 할 때 지원 정보로 사용하는 일반적인 유익한 자료입니다.