Cosa fa un venditore esterno?

Un venditore esterno è responsabile della vendita di vendite per un'azienda.Lui o lei lavora fuori dall'ufficio parlando con potenziali clienti nei loro negozi o in altri luoghi di lavoro.I venditori esterni vengono solitamente assegnati un'area geografica;Si prevede che trovino nuovi clienti e aumenti gli importi di vendita per i clienti esistenti.

Al fine di effettuare e aumentare le vendite incontrando gli uomini d'affari, un venditore esterno deve essere aggiornato sui suoi prodotti o servizi rappresentati, nonché sul settore dei clienti.Tra le riunioni dei clienti e le chiamate di vendita, è probabile che venditori esterni parteciperanno a seminari del settore.I venditori devono inoltre partecipare anche a regolari riunioni aziendali.

I venditori esterni in genere riferiscono a un responsabile delle vendite.Il manager assegna a ciascun venditore esterno un territorio di vendita.Incontrare le quote di vendita, o importi previsti, stabiliti dal manager è un obiettivo principale di ciascun venditore.I venditori non si aspettano di trasformare ogni lead di vendita in un nuovo cliente o aumentare l'importo acquistato da ciascun cliente esistente.Si prevede che raggiungano una certa percentuale di vendita considerata ragionevole dal direttore delle vendite, nonché dal proprietario o dal presidente, della società per la quale lavorano.

I rivenditori in visita nei loro negozi sono un compito comune esterno del venditore.Molti venditori esterni lavorano per i grossisti la cui attività è quella di fornire ai rivenditori i loro prodotti.Il venditore in genere incontra il proprietario o l'acquirente al dettaglio e porta campioni di prodotti e informazioni sui prezzi.I venditori devono avere uno stile di comunicazione simpatico e una conoscenza dei loro prodotti.Comprendere le esigenze dei propri clienti è fondamentale per raggiungere gli obiettivi di vendita esterni.

La chiamata a freddo fa parte delle descrizioni del lavoro di molti venditori esterni.Di solito, il venditore ha un elenco di potenziali clienti nella propria area e li conta per telefono.Questo contatto è considerato "freddo", in quanto non esiste un lead di vendita, ma piuttosto solo un nome in un elenco.L'obiettivo della chiamata fredda è ottenere un appuntamento con l'acquirente o il proprietario per discutere di prodotti e, si spera, fare una vendita.

Quando il venditore esterno riceve appuntamenti dalle chiamate a freddo, deve prepararsi per loro.La preparazione per una chiamata di vendita include la scelta dei prodotti di cui il cliente è probabile che abbia bisogno prima di raccogliere informazioni sul prodotto pertinenti per il potenziale nuovo cliente.Gli opuscoli e i cataloghi sono materiali informativi comuni che i venditori esterni usano come informazioni di supporto quando vendono prodotti ai clienti.