Hva gjør en ekstern selger?

En ekstern selger er ansvarlig for å få inn salg for et selskap.Han eller hun jobber utenfor kontoret og snakker med potensielle kunder i butikkene eller andre forretningssteder.Utenfor selgere blir vanligvis tildelt et geografisk område;De forventes å finne nye kunder i tillegg til å øke salgsbeløpene for eksisterende kunder.

For å få og øke salget ved å møte forretningsfolk, må en selgere utenfor å holde seg oppdatert om hans eller hennes representerte produkter eller tjenester så vel som kundebransjen.Mellom kundemøter og salgssamtaler vil sannsynligvis selgere utenfor å delta på bransjeverksteder.Selgere må også vanligvis delta på vanlige selskapsmøter.

utenfor selgere rapporterer vanligvis til en salgssjef.Lederen tildeler hver selger utenfor et salgsområde.Å møte salgskvoter, eller forventede beløp, satt av lederen, er et hovedmål for hver selger.Selgere forventes ikke å gjøre alle salgsledere til en ny kunde eller øke beløpet som er kjøpt av hver eksisterende kunde.De forventes å nå en viss salgsprosent ansett som rimelig av salgssjefen, så vel som eieren eller presidenten, i selskapet de jobber for.

Besøkende forhandlere i butikkene deres er en vanlig selger av utenforstående.Mange selgere utenfor jobber for grossister som har virksomhet som er å gi detaljister sine produkter.Selgeren møter vanligvis detaljhandleren eller kjøperen og bringer produktprøver samt prisinformasjon.Selgere må ha en lik kommunikasjonsstil samt kunnskap om produktene sine.Å forstå behovene til sine kunder er avgjørende for å oppfylle salgsmål utenfor.

Kaldtrop er en del av stillingsbeskrivelsene til mange selgere utenfor.Vanligvis har selgeren en liste over potensielle kunder i sitt område og kontakter dem på telefon.Denne kontakten anses som "kald", ettersom det ikke er noen salgsledelse, men snarere bare et navn på en liste.Målet med den kalde samtalen er å få en avtale med kjøperen eller eieren til å diskutere produkter og forhåpentligvis gjøre et salg.

Når den eksterne selgeren får avtaler fra kaldt anrop, må han eller hun forberede seg på dem.Utarbeidelse til en salgssamtale inkluderer å velge produkter som kunden sannsynligvis vil trenge før du samler relevant produktinformasjon for den potensielle nye klienten.Brosjyrer og kataloger er vanlige informative materialer som selgere utenfor selgere som støtter informasjon når du selger produkter til kunder.