Vad gör en extern säljare?

En extern säljare ansvarar för att få in försäljning för ett företag.Han eller hon arbetar utanför kontoret och pratar med potentiella kunder i sina butiker eller andra affärsplatser.Utanför säljare tilldelas vanligtvis ett geografiskt område;De förväntas hitta nya kunder samt öka försäljningsbeloppen för befintliga kunder.

För att göra och öka försäljningen genom att träffa affärsmän måste en extern säljare hålla sig uppdaterad om sina representerade produkter eller tjänster såväl som klientersindustrin.Mellan klientmöten och försäljningssamtal kommer utanför säljare sannolikt att delta i branschworkshops.Säljare måste också vanligtvis delta i regelbundna företagsmöten.

Utanför säljare rapporterar vanligtvis till en försäljningschef.Chefen tilldelar var och en utanför säljaren ett försäljningsområde.Att möta försäljningskvoter, eller förväntade belopp, som fastställs av chefen är ett huvudmål för varje säljare.Säljare förväntade sig Arent att förvandla varje försäljningsledning till en ny kund eller öka det belopp som köpts av varje befintlig kund.De förväntas nå en viss försäljningsprocent som anses rimlig av försäljningschefen, såväl som ägaren eller presidenten, för det företag som de arbetar för.

Besökande återförsäljare i sina butiker är en vanlig säljuppgift utanför.Många säljare utanför arbetar för grossister vars verksamhet är att förse återförsäljare med sina produkter.Säljaren träffar vanligtvis detaljhandelsägaren eller köparen och tar med produktprover samt prisinformation.Säljare måste ha en trevlig kommunikationsstil och kunskap om sina produkter.Att förstå deras kunders behov är avgörande för att möta utanför försäljningsmålen.

Kallt samtal är en del av arbetsbeskrivningarna för många externa säljare.Vanligtvis har säljaren en lista över potentiella kunder i sitt område och kontaktar dem per telefon.Denna kontakt betraktas som "kall", eftersom det inte finns någon försäljningsledning, utan snarare bara ett namn på en lista.Syftet med det kalla samtalet är att få en tid hos köparen eller ägaren för att diskutera produkter och förhoppningsvis göra en försäljning.

När den externa säljaren får möten från kallt samtal, måste han eller hon förbereda sig för dem.Förberedelser för ett försäljningssamtal inkluderar att välja produkter som kunden troligen kommer att behöva innan de samlar in relevant produktinformation för den potentiella nya klienten.Broschyrer och kataloger är vanliga informativa material som utanför säljare använder som stödjande information när de säljer produkter till kunder.