Hva er en konkurransedyktig strategi?

En konkurransedyktig strategi er tilnærmingen et selskap tar for å skille seg fra forskjellige konkurrenter, og gå på oppgaven med å skaffe kunder.Tanken er å øke etterspørselen etter varene og tjenestene som selskapet tilbyr, enten ved å fange en større andel av den nåværende forbrukerbasen, eller ved å gå etter nisjemarkeder som konkurrerende selskaper ennå ikke har anerkjent og forsøkt å komme inn.I mange situasjoner vil konfigurasjonen av konkurransestrategien inneholde elementer som både er defensive og proaktive.

Med en defensiv konkurransedyktig strategi er ideen ofte å svare på påstander fra konkurrenter eller til og med oppfatninger fra forbrukere om at varene og tjenestene som tilbys av selskapet på en eller annen måte er dårligere enn de som tilbys av andre.En del av markedsførings- og PR -innsatsen vil bli skreddersydd for å tilbakevise påstandene som falske, og gi informasjon som innebærer at varene og tjenestene som tilbys faktisk er av overlegen kvalitet.For eksempel, hvis de hermetiske suppene som er laget av ett selskap, blir identifisert som å bruke underordnede ingredienser, kan virksomheten motvirke påstanden ved å lage TV -reklamer og skrive ut annonsekampanjer som peker på friskheten i ingrediensene deres, og dermed overlegenheten til produktet.

En konkurransedyktig strategi som er proaktiv eller støtende er vanligvis rettet mot å dyrke nye markeder eller utvikle nye produkter som tiltrekker flere forbrukere, før konkurrenter har sjansen til å gjøre det samme.Med denne tilnærmingen er ideen å etablere virksomheten som standard eller målestokk som alle konkurrenter må matche eller overstige, en oppgave som noen ganger er vanskelig å administrere når kundelojalitet er godt forankret og merkenavnet er godt kjent.På samme måte vil en virksomhet som er fremtidsrettet og utvikler produkter som oppfyller nye forbrukerbehov før noen andre raskt bygge et rykte på seg for å være den eneste kilden for det produktet.Hvis strategien er spesielt effektiv, vil virksomheten sannsynligvis opprettholde denne statusen selv når konkurransen frigjør lignende produktlinjer.

Konkurransedyktige strategier er mer enn bare markedsførings- og publisitetstaktikker.De innebærer også å foredle strukturen til selskapet slik at det er i stand til å produsere produkter av høy kvalitet og selge dem med overskudd, innenfor en prisklasse som er akseptabelt for så mange forbrukere på markedet som mulig.Dette inkluderer å utvikle prosesser og prosedyrer som lar virksomheten skaffe materiale for produksjon til lavest mulig kostnad, og drifte anleggsfasiliteter med høyeste grad av effektivitet.Med mindre virksomheten er i stand til å levere på kravene som ble fremsatt under markedsføringskampanjen, vil selv den mest fagmessig utformede reklamen mislykkes.

Det er ikke uvanlig at en virksomhet skaper og utfører en konkurransedyktig strategi som er både proaktiv og defensiv.Denne avrundede tilnærmingen gjør det mulig å svare på konkurrentkrav og forbrukerproblemer før de har sjansen til å bli en trussel mot lønnsomheten i virksomheten, samtidig som den øker offentlig bevisstheten om hva virksomheten har å tilby.Siden markedet i de fleste bransjer stadig endrer seg, er det viktig å foredle konkurransestrategien slik at den forblir eviggrønn i møte med disse endringene.