Hva er den sovende effekten?

Den sovende effekten er et begrep som brukes for å beskrive en bestemt prosess med forsinket overtalelse i psykologi.I teorien oppstår denne effekten når noen opprinnelig ignorerer et overbevisende budskap fordi den ikke ser ut til å være troverdig, og deretter gradvis begynner å tro meldingen.Dette er det motsatte av den normale måten overtalelse fungerer fordi folk typisk har en tendens til å bli mindre overbevist av meldinger når tiden går, og faktisk kan trenge mye forsterkning for å opprettholde sine endrede meninger.De fleste eksperter tror effekten skjer fordi folk gradvis kan miste følelsen av tilknytning mellom meldingen de fikk og omstendighetene i meldingen som gjorde at de først mistro det.

Generelt er den sovende effekten mest fremtredende med propaganda, reklame eller andre situasjoner der skaperen av en melding er spesielt vanskelig å stole på.Hvis en person mottar en melding med en veldig sterk skråstilling fra en av disse kildene, selv om personen kan føle en sterk emosjonell slepebå, vil han eller hun fortsatt ofte føle seg tilbøyelige til å avvise det.Da kan personen over tid begynne å finne at meldingen virker mer verdifull enn det gjorde i utgangspunktet, og eksperter mener dette er fordi følelsene i meldingen er sterke nok til å overgå mistilliten på det første punktet da meldingen ble mottatt.Hvis personen blir spurt om denne tilsynelatende motsetningen, vil han eller hun generelt fortsatt huske å ha en sur følelse overfor skaperen av budskapet, men forbindelsen mellom disse følelsene og påliteligheten til budskapet vil ofte være mindre kraftig enn det var i utgangspunktet.Noen ganger fungerer ikke den sovende effekten, og laboratorietester har vist at den bare kan fungere når alt er helt riktig.I utgangspunktet må selve budskapet være så kraftig at det kan overgå den første mistilliten folk føler for kilden.Det er også vanligvis bedre hvis folk mottar meldingen før de innser identiteten til kilden.Så for eksempel, hvis folk skulle se en godt laget propagandadokumentar, og deretter finne ut av det på slutten at den ble skapt av et skruppelløs person, kan den sovende effekten potensielt oppstå.Strengheten i de nødvendige omstendighetene som trengs for å produsere effekten har noen ganger gjort visse forskere skeptiske, og noe av den skepsisen eksisterer fortsatt.

Generelt sett kan den sovende effekten være mer nyttig i sammenhenger der det er vanskelig å produsere en melding uten å la publikum vite om kilden.For eksempel er det ofte lover om politiske annonser som krever avsløring av skaperenes identitet.Studier har vist at selv om folk vet at det ikke er lett å stole på skaperen av noen av disse meldingene, kan de fremdeles til slutt innta holdninger basert på meldingene hvis nok tid går.