Jakie są najczęstsze techniki negocjacyjne?

Techniki negocjacyjne są zwykle wykorzystywane przez osoby fizyczne do zdobycia czegoś wartościowego.Niektóre typowe techniki negocjacyjne obejmują rezerwowanie najlepszej oferty na ostatnią, prosząc o rzeczy, które nie są potrzebne lub poszukiwane, a także wykorzystanie terminów jako korzyści.Inne opcje mogą obejmować przewidywanie potrzeb drugiej osoby, oferowanie więcej niż jednej opcji i interakcje bezpośrednio z decydentem.

Aby umożliwić miejsca na negocjowanie, może być dobrym pomysłem dla osoby zarezerwowania jego lubJej najlepsza oferta na koniec.Jeśli początkowo oferowana jest najlepsza oferta, nie pozostawia miejsca na jedną imprezę na spotkanie z drugą w środku.Począwszy od oferty, która jest pożądana, ale nie oczekiwana, pozwala na elastyczność dla drugiej strony zaangażowanej w miarę postępów negocjacji.W wielu przypadkach osoba może skończyć w najlepszej ofercie, korzystając z tej techniki.

Gdy negocjator prosi o rzeczy, które nie są potrzebne lub poszukiwane, może działać tak samo, jak rezerwowanie najlepszej oferty.Dokonując ustępstw dla drugiej strony, pokazuje postrzeganą gotowość do negocjacji i może stworzyć poczucie dobrej woli.Impreza często będzie się czuć, jakby nie rezygnuje zbyt wiele, aby pracować.

Kolejna powszechna technika negocjacji jest wykorzystanie terminów jako korzyści.Jeśli dana osoba musi coś sprzedać w określonym terminie lub w inny sposób spełnić jakiś termin, prawdopodobnie będzie bardziej zmotywowany do przyznania się podczas negocjacji.Może to wymagać trochę pracy śledczej, ale może naprawdę działać na korzyść negocjatora.

Przewidywanie potrzeb drugiej osoby jest kolejną z najczęstszych technik negocjacyjnych.Ta technika polega na włożeniu się do butów drugiej osoby i spojrzeniu na negocjacje z jej perspektywy.Przewidywanie wszystkich scenariuszy i problemów, które mogą zostać podniesione, może pomóc komuś stworzyć lepszą i bardziej atrakcyjną ofertę negocjacji.

Oferowanie więcej niż jednej opcji to kolejny doskonały przykład technik negocjacji.Ludzie na ogół lubią prezentować wybory, ponieważ sprawia, że czują się upoważnieni do dokonania najlepszego wyboru.Większość ludzi nie lubi mówić, co robić, a jeśli dana osoba ma tylko jedną opcję, może się wydawać, że nie otrzymuje elastyczności i należytej uwagi.Przedstawienie więcej niż jednej opcji pokazuje również powagę.Pokazuje, że w tym procesie zostały wprowadzone przed przemyśleniem i planowanie, a umowa, która działa dla wszystkich.

Wreszcie, udaną techniką negocjacyjną jest interakcja bezpośrednio z decydentem, jeśli to możliwe.Może to pozwolić na znaczący i twórczy dialog.Przedstawia także negocjatora z możliwością pokazania, jak ważna jest dla niego umowa.