Was sind die häufigsten Verhandlungstechniken?
Verhandlungstechniken werden typischerweise von Einzelpersonen verwendet, um etwas Wertvolles zu erwerben.Einige gängige Verhandlungstechniken umfassen das Bestreben eines besten Angebots zum Schluss, die Frage nach Dingen, die nicht benötigt oder gewünscht werden, und die Verwendung von Fristen als Vorteil.Andere Optionen sind möglicherweise die Erwartung der Bedürfnisse der anderen Person, das Angebot von mehr als eine Option und die direkte Interaktion mit dem Entscheidungsträger.Ihr bestes Angebot zum letzten Mal.Wenn zunächst das beste Angebot angeboten wird, lässt es keinen Platz für eine Party, um die andere in der Mitte zu treffen.Beginnen Sie mit einem gewünschten, aber nicht erwarteten Angebot für die Flexibilität für die andere beteiligte Partei, wenn die Verhandlungen fortgesetzt werden.In vielen Fällen kann eine Person mit dieser Technik ihr Bestes anbieten. Wenn ein Verhandlungsführer nach Dingen fragt, die nicht benötigt oder gewünscht werden, kann es genauso funktionieren, wie das beste Angebot zu reservieren.Indem es der anderen Partei Zugeständnisse macht, zeigt es eine wahrgenommene Verhandlungsbereitschaft und kann ein Gefühl des guten Willens schaffen.Die Partei wird oft das Gefühl haben, dass er oder sie nicht zu viel aufgibt, um den Deal zu bearbeiten.
Eine weitere gemeinsame Verhandlungstechnik ist die Verwendung von Fristen als Vorteil.Wenn eine Person etwas zu einem bestimmten Zeitpunkt verkaufen muss oder sonst eine Art Frist einhalten muss, wird sie möglicherweise mehr motiviert sein, während der Verhandlungen zuzugeben.Dies kann ein wenig Untersuchungsarbeit erfordern, kann aber wirklich zum Vorteil eines Verhandlungsführer arbeiten. Die Vorwegnahme der Bedürfnisse der anderen Person ist eine weitere der häufigsten Verhandlungstechniken.Diese Technik besteht darin, sich in die Schuhe der anderen Person zu setzen und die Verhandlungen aus seiner Sicht zu betrachten.Wenn Sie alle aufgeworfenen Szenarien und Probleme vorwegnehmen, kann dies jemandem helfen, ein besseres und ansprechenderes Angebot für die Verhandlung zu erstellen. Das Angebot von mehr als eine Option ist ein weiteres Hauptbeispiel für Verhandlungstechniken.Den Menschen wird im Allgemeinen gerne Entscheidungen vorgestellt, weil sie sich befähigt, die beste Wahl zu treffen.Die meisten Menschen mögen es nicht, wenn man gesagt wird, was zu tun ist, und wenn eine Person nur eine Option hat, kann es sich so anfühlen, als ob sie oder sie nicht Flexibilität und angemessene Berücksichtigung erhält.Die Präsentation von mehr als einer Option zeigt auch Ernsthaftigkeit.Es zeigt, dass Voraussicht und Planung in den Prozess gesteckt wurden und ein Deal, der für alle funktioniert, erwünscht ist.Dies kann einen sinnvollen und kreativen Dialog ermöglichen.Es präsentiert auch den Verhandlungsführer die Gelegenheit, zu zeigen, wie wichtig das Geschäft für ihn ist.