Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące sprzedaży o stałym dochodzie?

Istnieje pewne wyraźne umiejętności i dyscypliny, które sprzedawca o stałym dochodzie powinien dążyć do rozwoju w celu zwiększenia szans na sukces.Obejmują one umiejętności interpersonalne i komunikacyjne, podstawową psychologię i cechy osobiste, takie jak pasja i wytrwałość.Oprócz rozwoju tych umiejętności specjalista ds. Sprzedaży o stałym dochodzie powinien mieć dokładną wiedzę na temat wielu rodzajów instrumentów o stałym dochodzie.Takie instrumenty obejmują obligacje i papiery wartościowe zabezpieczone aktywami, ale może być zobowiązany do specjalizacji tylko w jednej konkretnej dziedzinie, takiej jak obligacje korporacyjne.Wręcz zadanie sprzedaży o stałym dochodzie.Znajomość podstawowej psychologii może umożliwić sprzedawcy zrozumienie jego obecnych klientów i potencjalnych klientów.Rozumiejąc ich podejście, zwłaszcza do inwestowania, sprzedawca może zbliżyć się do nich w najlepszy sposób, używając odpowiedniej perswazji.Celem tego jest zapewnienie mu większej szansy na utrzymanie starych klientów i wygranie nowych.

Umiejętności interpersonalne i komunikacyjne są niezbędne w roli sprzedaży o stałym dochodzie, ponieważ ten rodzaj pracy wymaga wielu interakcji osoby do osoby.Czasami profesjonalista ds. Sprzedaży o stałym dochodzie może być zobowiązany do zakwalifikowanych potencjalnych klientów.Zimne połączenia polega na dzwonieniu do potencjalnych klientów, którzy pasują do określonych kryteriów, ale mogą być zainteresowane sprzedawanymi produktami.Z tego powodu podejście to powoduje wiele odrzuceń, a zatem sprzedawca powinien być w stanie odrzucić bez bycia, a on lub ona na ogół nie powinien brać rzeczy osobiście.

Ponadto sprzedawca powinien być w stanie wyjaśnić wszelkie rodzaje tego rodzaju.Instrumenty o stałym dochodzie w sposób płynny i spójny dla wszystkich typów inwestorów od tych, którzy nic o nich nie wiedzą, po tych, którzy wiedzą o nich sporo.Na przykład profesjonalista ds. Sprzedaży o stałym dochodzie powinien mieć możliwość wyjaśnienia produktów w kategoriach laika osobom, które absolutnie nie mają wiedzy na temat papierów wartościowych o stałym dochodzie.Przykładami takich osób są emerytami lub ci, którzy właśnie odziedziczyli fortunę, ale nie mają pochodzenia biznesowego.

W zależności od działalności firmy, sprzedawcy o stałym dochodzie może otrzymać zadanie sprzedaży produktów o stałym dochodzie z szerokim zakresem potencjałuklienci.Klienci obejmują zamożne osoby prywatne;duże instytucje, takie jak fundusze emerytalne;i firmy ubezpieczeniowe.W każdym przypadku sprzedawca o stałym dochodzie będzie musiał przekonać decydenta do zakupu instrumentów dochodowych, które musi sprzedać.Tutaj pojawią się umiejętności sprzedawców i pomogą w sprzedaży.

Umiejętności specjalistów ds. Sprzedaży o stałym dochodzie pomogą mu nabywać nowych klientów lub otworzyć nowe konta dla starych.Im bardziej wykwalifikowany jest sprzedawca, tym bardziej będzie produktywny, co może przełożyć się na większą sprzedaż, więcej klientów i więcej prowizji dla firmy i siebie.Ponadto rzeczy takie jak wieczne wykształcenie, doświadczenie, pasja i wytrwałość pomogą sprzedawcy doskonalić jego umiejętności.Trwałość jest kluczową cechą, ponieważ przez większość czasu, kiedy zaczyna się w tym biznesie, ilość odrzucenia, z którym może się przedostać na początku, może być zniechęcające.