Quali sono i migliori suggerimenti per le vendite a reddito fisso?

Ci sono alcune abilità e discipline distinte che un venditore a reddito fisso dovrebbe mirare a svilupparsi al fine di migliorare le possibilità di successo.Questi includono capacità interpersonali e comunicative, psicologia di base e tratti personali come passione e persistenza.Oltre a sviluppare queste competenze, il professionista delle vendite a reddito fisso dovrebbe avere una conoscenza approfondita dei molti tipi di strumenti a reddito fisso.Tali strumenti includono obbligazioni e titoli garantiti da attività, ma potrebbe essere tenuto a specializzarsi in un solo campo particolare, come le obbligazioni aziendali.

In genere, cose come la psicologia, la comunicazione e l'arte della persuasione vanno di pari passoconsegnare un lavoro di vendita a reddito fisso.Conoscere la psicologia di base potrebbe consentire al venditore di comprendere i suoi clienti esistenti e potenziali clienti.Comprendendo il loro atteggiamento, soprattutto verso gli investimenti, il venditore può avvicinarsi nel miglior modo usando la giusta quantità di persuasione.Lo scopo di questo è di dargli una maggiore possibilità di mantenere vecchi clienti e vincere di nuovi.

Le capacità interpersonali e comunicative sono indispensabili in un ruolo di vendita a reddito fisso, perché questo tipo di lavoro richiede molte interazioni da persona a persona.A volte il professionista delle vendite a reddito fisso potrebbe essere tenuto a chiamare a freddo prospettive qualificate.Le chiamate a freddo prevedono la chiamata a potenziali clienti che si adattano a determinati criteri ma potrebbero o non essere interessati ai prodotti venduti.Per questo motivo, questo approccio si traduce in molti rifiuti, e quindi il venditore dovrebbe essere in grado di assumere rifiuti senza essere sbocco, e in genere non dovrebbe prendere le cose personalmente.

Inoltre, il venditore dovrebbe essere in grado di spiegare tutti i tipi diStrumenti a reddito fisso in modo fluente e coerente a tutti i tipi di investitori da coloro che non sanno nulla su coloro che ne conoscono un bel po '.Ad esempio, il professionista delle vendite a reddito fisso dovrebbe avere la possibilità di spiegare i prodotti in termini di Layman a persone che non hanno assolutamente conoscenza dei titoli a reddito fisso.Esempi di tali persone sono pensionati o coloro che hanno appena ereditato una fortuna ma non hanno un background commerciale.

A seconda delle operazioni dell'azienda, al venditore a reddito fisso potrebbe essere assegnato il compito di vendere prodotti a reddito fisso a una vasta gamma di potenzialiclienti.Questi clienti includono ricchi privati;grandi istituzioni, come fondi pensione;e compagnie assicurative.In ogni caso, il venditore a reddito fisso dovrà convincere il decisore ad acquistare gli strumenti di reddito che deve vendere.È qui che entreranno in gioco le competenze dei venditori e contribuiranno a fare la vendita.

Le capacità dei professionisti delle vendite a reddito fisso lo aiuteranno a acquisire nuovi clienti o aprire nuovi account per quelli vecchi.Più è abile il venditore, più produttivo sarà probabilmente, il che può tradursi in più vendite, più clienti e più commissioni per l'azienda e se stesso.Inoltre, cose come l'educazione perpetua, l'esperienza, la passione e la persistenza aiuteranno il venditore a affinare le sue abilità.La persistenza è un tratto chiave, perché la maggior parte delle volte, quando si inizia in questo settore, la quantità di rifiuto che potrebbe affrontare all'inizio può essere scoraggiante.