債券販売の最良のヒントは何ですか？

codual成功の可能性を改善するために、債券の営業担当者が開発することを目指すべきであるいくつかの明確なスキルと分野があります。これらには、対人スキルとコミュニケーションスキル、基本的な心理学、情熱や粘り強さなどの個人的な特性が含まれます。これらのスキルの開発に加えて、債券販売の専門家は、多くの種類の債券手段について十分な知識を持つべきです。このような商品には債券と資産支援証券が含まれますが、彼または彼女は、企業債などの特定の分野のみを専門とする必要があるかもしれません。債券販売の仕事に就く。基本的な心理学を知ることにより、営業担当者は既存のクライアントと見込み客を理解することができます。特に投資に対する態度を理解することにより、営業担当者は、適切な量の説得を使用して最良の方法で彼らにアプローチすることができます。これの目的は、彼または彼女に古い顧客を維持し、新しい顧客を獲得する可能性を高めることです。

interpersonal対人スキルとコミュニケーションスキルは、債券の販売の役割に不可欠です。このタイプの仕事には、多くの人と人との相互作用が必要だからです。時には、資格のある見込み客をコールドコールするために債券の販売専門家が必要になる場合があります。コールドコールには、特定の基準に合っているが、販売されている製品に興味があるかどうかに関心がない場合がある潜在的な顧客に電話することが含まれます。このため、このアプローチは多くの拒絶をもたらし、したがって営業担当者はぼんやりとすることなく拒否をすることができ、一般的に個人的に物事をとるべきではありません。あらゆる種類の投資家に、流fluent的かつ一貫性のある方法で債券手段を忠実に、彼らについて何も知らない人から彼らについてかなり知っている人まで。たとえば、債券販売の専門家は、債券証券の知識がまったくない人々に、素人の条件で製品を説明する能力を持っている必要があります。そのような人々の例は、退職者または財産を相続したばかりであるがビジネスの背景がない人です。顧客。これらの顧客には、裕福な個人が含まれます。年金基金などの大規模な機関。保険会社。いずれの場合も、債券の営業担当者は、意思決定者に販売しなければならない収入商品を購入するよう説得する必要があります。これは、営業担当者のスキルが出てきて販売を支援する場所です。営業担当者がより熟練しているほど、生産性が高くなる可能性が高く、より多くの販売、より多くの顧客、自分自身の委員会の増加につながる可能性があります。さらに、永続的な教育、経験、情熱、粘り強さなどは、営業担当者が自分のスキルを磨くのに役立ちます。持続性は重要な特徴です。ほとんどの場合、このビジネスで始まるとき、彼または彼女が最初に直面するかもしれない拒絶の量は落胆する可能性があるからです。