Jaké jsou nejlepší tipy pro prodej s pevným příjmem?

Existují určité odlišné dovednosti a disciplíny, které by se měl usilovat o prodavač s pevným příjmem, aby se zlepšil šance na úspěch.Patří mezi ně mezilidské a komunikační dovednosti, základní psychologie a osobní rysy, jako je vášeň a vytrvalost.Kromě rozvoje těchto dovedností by měl profesionál z prodeje s pevným výnosem mít důkladnou znalost mnoha typů nástrojů s pevným příjmem.Mezi takové nástroje patří dluhopisy a cenné papíry podporované aktivem, ale může být povinn se specializovat pouze na jednu konkrétní oblast, jako jsou firemní dluhopisy.

Obvykle věci, jako je psychologie, komunikace a umění přesvědčováníruku v prodejní práci s pevným příjmem.Znalost základní psychologie by mohla prodejci umožnit porozumět svým stávajícím klientům a potenciálním klientům.Pochopením jejich postoje, zejména k investování, může prodejce přistupovat nejlepším způsobem pomocí správného množství přesvědčování.Účelem toho je dát mu vyšší šanci udržet staré zákazníky a vyhrávat nové.

Mezilidské a komunikační dovednosti jsou v prodejní roli s pevným příjmem nepostradatelné, protože tento typ úlohy vyžaduje mnoho interakcí mezi osobou.Profesionál prodeje s pevným příjmem může být někdy vyžadován pro kvalifikované vyhlídky na studené volání.Studené volání zahrnuje volání potenciálních zákazníků, kteří vyhovují určitým kritériím, ale možná nebo nemusí mít zájem o prodávané produkty.Z tohoto důvodu tento přístup má za následek mnoho odmítnutí, a proto by prodejce měl být schopen přijímat odmítnutí, aniž by byl zdobený, a obecně by neměl věci brát osobně.

Navíc by prodejce měl být schopen vysvětlit nejrůznější druhyPřístroje s pevným příjmem plynulým a koherentním způsobem pro všechny typy investorů od těch, kteří o nich nic nevědí těm, kteří o nich vědí docela dost.Například profesionál z prodeje s pevným výnosem by měl mít schopnost vysvětlit produkty v podmínkách laiků lidem, kteří nemají absolutně žádné znalosti o cenných papírech s pevným příjmem.Příklady těchto lidí jsou důchodci nebo ti, kteří právě zdědili jmění, ale nemají obchodní zázemí.zákazníci.Mezi tyto zákazníky patří bohatý soukromý jedinec;velké instituce, jako jsou penzijní fondy;a pojišťovací společnosti.V každém případě bude prodejce s pevným příjmem přesvědčit tvůrce rozhodnutí o nákup příjmových nástrojů, které musí prodat.To je místo, kde dovednosti prodejců vstoupí do hry a pomohou prodávat.Čím kvalifikovanější je prodejce, tím produktivnější bude pravděpodobně, což se může promítnout do většího prodeje, více zákazníků a více provizí pro firmu a sebe sama.Kromě toho věci, jako je věčné vzdělávání, zkušenosti, vášeň a vytrvalost, pomohou prodejci zdokonalovat své dovednosti.Perzistence je klíčovou vlastností, protože po většinu času, když v tomto podnikání začíná člověk, může být množství odmítnutí, kterému by mohl čelit při nástupu, odrazující.