Vad är en lågprisstrategi?

En strategi med låg priser är en försäljnings- och marknadsföringsstrategi baserad på prispunkt.Målet är att prissättas lägre än jämförbara produkter, även om skillnadsmarginalen är mycket liten.Detta innebär noggrann konkurrentforskning och innebär ofta att de justerar priserna ofta, särskilt på förbrukningsvaror.En framgångsrik lågprissättningsstrategi kräver vanligtvis en hög försäljningsvolym för att uppfylla vinstmålen.

I slutändan beror en lågprisstrategi på kunder som fattar köpbeslut baserat enbart eller övervägande på pris.Det tilltalar vanligtvis inte varumärkesköpare, som köper sina föredragna varumärken även om de kostar lite mer än andra.En sådan strategi är sällan effektiv när marknadsföring av lyxartiklar.

Ett brett utbud av erbjudanden kan använda en lågprisstrategi.Detta inkluderar servicebaserade erbjudanden som salonger, skatteförberedande tjänster eller till och med advokater.Det inkluderar också produktbaserade erbjudanden som konserveringsmedel, kontorsmaterial och kosmetika.Tillverkare, distributörer eller återförsäljare kan använda en sådan strategi.

I en detaljhandelsmiljö kanske en lågprisstrategi kanske inte kräver att butiken säljer varje objekt för mindre än konkurrenterna.Vanligtvis är ledaren med låg pris betydligt billigare för några få höga synliga artiklar och endast marginellt billigare för många andra.Andra, mindre frekant köpta artiklar kan sälja till eller över en annan återförsäljares priser.

I vissa fall innebär användning av en lågprisstrategi ofta prisjusteringar.Detta gäller särskilt med högvolymprodukter som bensin och föremål med mycket begränsade hållbarhet, såsom mjölk.Priserna på tjänster är också enkla att justera eftersom de sällan kräver ett automatiserat system.

Lågprissättningsstrategier är volymberoende.Detta innebär att säljaren framgångsrikt måste sälja en betydande mängd produkt i jämförelse med en säljare med hjälp av en annan typ av strategi.Ett varumärke med högt värde, ibland kallad en lyx eller status varumärke, prisar avsiktligt sina produkter ganska höga och har ofta betydande vinstmarginaler inbyggda i varje objekt.Till och med mittpunktsvarumärken inkluderar vanligtvis mer vinst i sina prissättningsstrategier än de som använder en lågprisstrategi.

Tuffa ekonomiska tider gynnar ofta en lågprisstrategi eftersom människor är mer medvetna om hur de spenderar sina pengar.Konsumenter är emellertid också mycket mer intresserade av hållbarhet och effektivitet och kan vara ovilliga att investera i en underlägsen produkt, särskilt om kvalitetsskillnaden är hög och kostnadsskillnaden är låg.Eftersom lågprisstillverkare måste sälja mer produkt för att göra lika vinst måste de också producera mer produkt.Detta kan öka arbetskrafts- och materialkostnaderna samt fraktkostnader.

Marknadsmeddelanden för säljare med låg pris fokuserar ofta nästan uteslutande på hur mycket kunden kan spara.I vissa fall kan en tillverkare, tjänsteleverantör eller återförsäljare också betona de förmåner som erhållits för det låga priset.Detta kallas emellertid ofta en värde- eller värde-propositionsstrategi.