Co je to strategie s nízkým cenou?

Strategie s nízkým cenou je prodejní a marketingová strategie založená na cenovém bodě.Cílem je být ceny nižší než srovnatelné produkty, i když je rozpětí rozdílu velmi nepatrné.To znamená pečlivý výzkum konkurentů a často zahrnuje úpravu cen často, zejména na spotřební materiál.Úspěšná strategie s nízkým cenou obvykle vyžaduje velký objem prodeje, aby bylo možné splnit ziskové cíle.

Nakonec je strategie s nízkými cenami závisí na zákaznících, kteří přijímají rozhodnutí o nákupu založené pouze nebo převážně na ceně.Obvykle se netýká kupujících značek, kteří nakupují své preferované značky, i když stojí o něco více než ostatní.Taková strategie je zřídka efektivní při marketingu luxusních předmětů.To zahrnuje nabídky založené na službách, jako jsou salony, služby přípravy daní nebo dokonce právníci.Zahrnuje také nabídky založené na produktech, jako jsou konzervované potraviny, kancelářské potřeby a kosmetika.Výrobci, distributoři nebo maloobchodníci mohou takovou strategii používat.

V maloobchodním prostředí nemusí strategie nízkých cen vyžadovat, aby obchod prodal každou položku pro méně než její konkurenty.Vůdce s nízkou cenou je obvykle na několika položkách s vysokou viditelností výrazně levnější a u mnoha dalších je jen okrajově levnější.Jiné, méně neobvyklé zakoupené položky se mohou prodávat za ceny jiného maloobchodníka nebo nad nimi.

V některých případech znamená použití strategie s nízkým cenou časté úpravy cen.To platí zejména o vysoce objemových výrobcích, jako je benzín a předměty s velmi omezeným životem v oblasti skladování, jako je mléko.Ceny služeb se také snadno přizpůsobují, protože zřídka vyžadují automatizovaný systém.To znamená, že prodejce musí úspěšně prodat značné množství produktu ve srovnání s prodejcem pomocí jiného typu strategie.Značka s vysokou hodnotou, někdy nazývaná značka

luxus

nebo

status

, záměrně cení jejích produktů poměrně vysoké a často má značné ziskové marže zabudované do každé položky.Dokonce i značky středního bodu obvykle zahrnují větší zisk do svých cenových strategií než ti, kteří používají strategii s nízkým cenou.Spotřebitelé se však také mnohem více zajímají o trvanlivost a efektivitu a mohou být ochotni investovat do nižšího produktu, zejména pokud je rozdíl kvality vysoký a rozdíl v nákladech je nízký.Kromě toho, protože výrobci s nízkou cenou musí prodávat více produktu, aby dosáhli stejného zisku, musí také produkovat více produktu.To může zvýšit náklady na práci a materiály a náklady na přepravu.V některých případech může výrobce, poskytovatel služeb nebo maloobchodník také zdůraznit výhody získané za nízkou cenu.Toto je však často označováno jako strategie hodnoty nebo hodnoty.