Ano ang mga salungatan sa channel?

Ang isang salungatan sa channel ay isang uri ng kaganapan kung saan ang iba't ibang mga pag -andar sa loob ng isang operasyon ng negosyo ay maaaring makitang bilang kumpetisyon sa direksyon, na lumilikha ng ilang antas ng salungatan sa pagitan ng bawat isa sa mga lugar na namamahala sa mga pagpapaandar na iyon.Ang mga salungatan sa Channel ay maaaring maging seryoso, dahil ang epekto ay maaaring hadlangan ang bawat isa sa mga pag -andar sa ilang paraan, na nagreresulta sa pagbabawas ng pagiging produktibo ng bawat isa sa mga apektadong lugar.Ang paglutas ng mga salungatan sa pagitan ng mga kasosyo sa channel ay napakahalaga kung ang kumpanya ay upang maiwasan ang pagdoble ng mga pagsisikap, pag -aaksaya ng mga mapagkukunan, at maabot ang buong potensyal nito.

Ang isa sa mga pinaka -karaniwang halimbawa ng mga salungatan sa channel ay may kinalaman sa mga diskarte sa pagbebenta at marketing na ginagamit ngang kompanya.Ito ay totoo lalo na kapag ang modelo ng negosyo ay nagbibigay para sa maraming iba't ibang mga pagsisikap sa pagbebenta, tulad ng isang direktang inisyatibo sa pagbebenta na kinasasangkutan ng isang koponan sa pagbebenta na nagtatrabaho tiyak na mga teritoryo ng heograpiya, isang koponan ng telemarketing, at isang koponan na nakatuon sa henerasyon ng internet at direktang mga pagsisikap sa mail.Kapag ang mga pagsisikap na ito ay gumana nang higit pa o mas mababa nang nakapag -iisa, mayroong ilang potensyal para sa pagkalito kung aling pagsisikap ang talagang nagreresulta sa pagsasara ng isang pakikitungo sa isang bagong customer.Sa pamamagitan lamang ng pag -istruktura ng pangkalahatang pagsisikap sa pagbebenta upang ang bawat koponan ay nagta -target ng iba't ibang mga sektor ng target na base ng customer ay maiiwasan ito at maalis ang potensyal para sa mga salungatan sa channel at ang pag -aaksaya ng mga mapagkukunan ng kumpanya.Ang mga salungatan sa channel ay maaari ring kasangkot sa mga pagsisikap sa pagbebenta ng isang kumpanya at mga supplier o vendor nito.Sa sitwasyong ito, ang kumpanya ay maaaring bumili ng mga produkto mula sa mga supplier para sa malinaw na layunin ng marketing ng mga produktong iyon sa mga customer na kung hindi man ay bibilhin nang direkta mula sa tagapagtustos.Sa pag -aakalang binibili ng kumpanya ang mga produkto sa dami ng mga diskwento na mas mababa kaysa sa presyo ng tingi na ihahandog ng tagapagtustos sa mas maliit na mga customer, maaari itong masira ang pagbabahagi ng merkado ng tagapagtustos at sa paglipas ng panahon ang pag -cripple ng negosyo hanggang sa punto na ang nagbebenta ay hindi na makakayakayang manatili sa negosyo.

Ang isang pangatlong halimbawa ng mga salungatan sa channel ay may kinalaman sa isang kumpanya na sadyang pinili na iwasan ang mga karaniwang mga channel para sa pagbebenta ng mga produkto, na epektibong pilit ang relasyon sa ilang mga kasosyo sa channel.Halimbawa, ang isang tagagawa ay maaaring magkaroon ng isang kasunduan sa isang tingi upang ibenta ang mga produkto nito sa mga tindahan ng tingi.

Sa pamamagitan din ng pagpasok sa isang kasunduan sa isang direktang katunggali ng nagtitingi, at nag -aalok ng mas kapaki -pakinabang na pagpepresyo, ang pagsisikap ay maaaring mabawasan ang stream ng kita na ginawa ng mga benta ng tingi.Sa sitwasyong ito, may potensyal para sa tingi na makita ang mas mababang mga benta hindi lamang sa mga produktong ibinigay ng kumpanya, ngunit din ang mga kaugnay na mga produkto na malamang na bibilhin din ng mga customer, dahil ang mga kostumer ay lumilipat na ngayon sa kumpetisyon na may mas mababang presyo.

Upang mapanatili ang mga salungatan sa channel sa isang minimum, ang pamamahala ng mga relasyon ay epektibo ay susi.Kapag ang mga salungatan ay nasa loob ng istraktura ng kumpanya mismo, ang mga hakbang ay dapat gawin upang ayusin ang mga pagsisikap upang ang bawat lugar ng operasyon ay maaaring gumana nang maximum na kahusayan nang hindi lumilikha ng pagkabalisa para sa iba pang lugar.Kapag ang mga salungatan sa channel ay nagsasangkot ng mga kasosyo sa vendor, siguraduhin na masuri ang kinalabasan ng pakikitungo sa maraming mga nagtitingi para sa parehong mga linya ng produkto, kung minsan sa pamamagitan ng pagsang -ayon na panatilihin ang mga presyo ng tingi para sa lahat ng mga supplier sa loob ng isang tiyak na saklaw, ay makakatulong upang malutas ang salungatan at payagan ang bawat kaparehaupang makipagkumpetensya sa isang higit pa o mas kaunti kahit na paglalakad.