Ano ang pag -uugali ng pag -uugali?

Ang pag -uugali ng pag -uugali ay isang paraan ng marketing kung saan ang mga mamimili ay ikinategorya batay sa mga gawi sa pagbili.Ang layunin ng pagsasanay na ito ay upang makilala ang mga grupo para sa naka -target na marketing tulad ng mga promo, espesyal na pakete, at iba pang mga programa ng insentibo.Ito ay isa sa limang magkakaibang mga yugto ng segment ng marketing, ang iba ay demographic, psychographic, natural na segment, at pagpapasadya.Ang pag -uugali ng pag -uugali ay isa sa mga unang hakbang sa proseso ng marketing, kung saan tinutukoy ng mga mananaliksik ang umiiral na base ng consumer at kung aling mga produktong nais nito bago lumipat sa paggawa ng cyle.

Maraming mga pattern ng aktibidad ng consumer ay sinuri sa proseso ng pagsasagawa ng segment ng pag -uugali.Maaaring pag -aralan ng isang mananaliksik ang mga numero ng mga benta upang matukoy kung ano ang binili ng isang tiyak na grupo at kailan, saan, at kung gaano kadalas sila gumawa ng mga pagbili.Ang layunin ay upang mangalap ng data lamang batay sa aktwal na ugnayan ng mamimili sa produkto.Ang layunin nito ay upang bumuo ng isang pag -unawa sa isang segment ng customer batay sa kung paano ito kumikilos at gumanti sa iba't ibang mga kadahilanan na kinasasangkutan ng produkto na ibebenta.Ito ay tutol sa mga pamamaraan kung saan ang pag -uugali ng mamimili ay isang panimulang punto para sa pagtukoy ng mga paniniwala, motibo, at iba pang mga kadahilanan na nagbibigay inspirasyon sa isang pagbili.

Kahit na ang data na nakolekta mula sa pag -uugali ng pag -uugali ay maaaring maging kapaki -pakinabang sa sarili nito, mas madalas itong ginagamit bilang pangatlong yugto ng limang magkakaibang uri ng segment ng marketing.Ang isang scale ng pagraranggo ay nag -aayos ng mga ito sa pagitan ng reaktibo at mahuhulaan na pag -uugali.Ang mga maagang phase ay ang pinaka -reaktibo at ang phase pa sa kahabaan ng scale ay nagiging mas mahuhulaan.Lahat ng magkasama, ang mga phase ay maaaring magbigay ng mga mananaliksik ng parehong isang malaking larawan at detalyadong pagtingin sa isang tiyak na uri ng customer batay sa iba't ibang uri ng pagmamasid at pangangalap ng impormasyon.Ang pag -uugali ng pag -uugali ay may posibilidad na maging kategorya na hindi bababa sa malamang na maapektuhan ng opinyon o hearay dahil ito ay batay sa aktwal na data..Ang psychographic phase ay binubuo ng data na nakolekta mula sa mga mamimili sa pamamagitan ng mga survey at panayam.Ang pag -uugali ng pag -uugali ay nahuhulog sa gitna ng reaktibo sa mahuhulaan na scale.Pagkatapos ay mayroong natural na yugto ng segment, na umaasa sa customer upang magbigay ng input tungkol sa kung ano ang kanais -nais sa isang partikular na produkto at kung paano ito nalalapat sa kanila.Ang pangwakas na yugto ay pagpapasadya, kung saan ang isang produkto ay ginawa sa mga tiyak na pagtutukoy ng customer.