Ano ang pagiging epektibo sa pagbebenta?

Ang pagiging epektibo ng pagbebenta ay isang pagtatasa ng mga resulta na nabuo ng pamumuhunan sa ilang mga uri ng mga diskarte at pamamaraan ng pagbebenta.Ang ideya ay upang matukoy kung ang mga pagbabalik na nabuo ng pagsisikap sa pagbebenta ay pantay na may kaugnayan sa pamumuhunan ng oras, pera at iba pang mga mapagkukunan upang makamit ang mga benta.Ang layunin ay ang paggamit ng pagpapasiya na ito ng pagiging epektibo ng pagbebenta bilang isang paraan ng pagpapasya kung ang kasalukuyang diskarte sa pagbebenta ay mahusay na gumagana nang maayos upang mapanatili ang kumpanya, o kung ang mga pagbabago sa mga diskarte o kahit na ang istraktura ng lakas ng benta ay maayos.

Maraming mga kadahilanan ang isinasaalang -alang kapag sinusuri ang pagiging epektibo ng benta, na may ilang hindi direktang kasangkot sa pagsisikap sa pagbebenta.Ang isa ay may kinalaman sa kalidad ng mga kalakal na ginawa para ibenta.Kapag ang mga produktong inaalok ng isang kumpanya ay hindi nakakaakit ng mga mamimili dahil hindi nila ihahambing ang mga katulad na produkto na inaalok ng kumpetisyon, magkakaroon ito ng direktang epekto sa pagiging epektibo ng koponan ng mga benta.Kahit na ang koponan ay maaaring patuloy na makabuo ng isang first-time na pagbebenta, ang kakulangan ng kalidad ay mabawasan ang mga pagkakataon para sa paulit-ulit na mga benta sa mga parehong customer.

Ang isa pang mahalagang elemento ng pagiging epektibo ng pagbebenta ay ang samahan ng pagsisikap sa pagbebenta.Maraming mga kumpanya ngayon ang gagamit ng isang timpla ng direkta at hindi direktang mga diskarte sa pagbebenta upang maabot ang mga potensyal na kliyente at dagdagan ang mga benta.Ang isang karaniwang istraktura ay upang pagsamahin ang isang in-house sales team sa paggamit ng mga ahente ng patlang upang ma-maximize ang bilang ng mga tao na aktwal na nakikipag-ugnay sa mga potensyal na kliyente.Sa ilang mga kaso, ang mga kumpanya ay magpapatakbo ng mga koponan ng telemarketing na gumawa ng mga paunang contact, kwalipikado ang mga contact sa mga tuntunin ng interes ng mga mamimili, at pagkatapos ay ipasa ang mga kwalipikadong nangunguna sa koponan ng mga benta para sa kaunlaran.

Ang mga pagsusumikap sa marketing ay may papel din sa pagiging epektibo sa pagbebenta.Marami sa mga tool sa advertising at marketing na binuo ng isang function ng kumpanya bilang mga paraan upang maging pamilyar sa mga mamimili sa mga produkto, at ibigay ang paraan para sa mga tauhan ng benta na magsimula ng mga contact at magtrabaho patungo sa isang pagbebenta.Kapag ang marketing ay walang umiiral o mga proyekto ng isang hindi tamang imahe ng linya ng produkto, ang mga karagdagang mga hadlang ay naroroon na ang mga salespeople ay dapat pagtagumpayan kapag sinusubukan na magtatag ng kaugnayan at bumuo ng isang relasyon sa isang potensyal na kliyente.

Ang pangunahing kadahilanan sa pagiging epektibo ng pagbebenta ay ang kasanayan ng bawat miyembro ng koponan ng benta.Kapag ang isang salesperson ay hindi nakakonekta sa mga customer dahil sa mga salungatan sa pagkatao o walang isang kaalaman sa pagtatrabaho sa linya ng produkto, ang mga mapagkukunan na namuhunan sa salesperson na iyon ay malamang na magbubunga ng mas mababa kaysa sa kanais -nais na pagbabalik.Para sa kadahilanang ito, maraming mga kumpanya ang mag -screen ng mga potensyal na salespeople nang maingat at makisali sa kanila sa isang programa ng pagsasanay bago pinahintulutan silang kumatawan sa kumpanya sa pagbili ng publiko.