Was ist Neuromarketing?

Neuromarketing verwendet die funktionelle Magnetresonanztomographie (fMRI) mdash;eine Medizintechnik Mdash;Um das Gehirn von Testpersonen zu scannen, wenn sie verschiedene Produkte und Anzeigen betrachten.Die Idee ist zu entdecken, welche Arten von Elementen positive neuronale Reaktionen auslösen.Die aus dieser Forschung gewonnenen Informationen sollen tiefere Einblicke in das menschliche Gehirn für Zwecke wie effektivere Werbe- und Markentreuekampagnen geben.

Die Forschung im Neuromarketing begann Ende der neunziger Jahre an der Harvard University von Marketingprofessor Gerry Zaltman.Seitdem patentierte Zaltman eine andere Technik namens Zaltman Metapher Exlicitationstechnik (ZMT).Zaltman schreibt:

ZMET -Sonden unter der Oberfläche, um zu zeigen, was die Leute nicht wissen, dass sie wissen mdash;Die zugrunde liegenden Motivationen, die die Entscheidung der Person beeinflussen, ein Produkt zu kaufen oder eine Meinung zu bilden.Da ungefähr 95% aller Gedanken im Unbewussten auftreten, werden die meisten dieser Faktoren durch traditionelle Forschungsmethoden übersehen.

Obwohl viele große Unternehmen Neuromarketing und ZMET verwenden, gibt es viele Kontroversen über diese Forschung.

Im Dezember 2002 Adam Koval, ehemaliger Chief Operating Officer des Brighthouse Institute for Thought Sciences Mdash;Ein führender Anbieter von Neuromarketing und Zweig der Brighthouse Advertising Agency Mdash;sagte Marketplace , dass die Praxis einen beispiellosen Einblick in den Verbraucher gibt.Koval fuhr fort, dass [i] T tatsächlich zu höheren Produktverkäufen oder zu Markenpräferenzen führen oder Kunden dazu bringen, sich so zu verhalten, wie [Kunden] sich verhalten.

Kommentare wie diese haben Wachhundgruppen und andere nervös gemacht und glauben, dass Marketing -Techniken zu weit gehen und das Neuromarketing mit einer Gehirnwäsche und Verhaltenskontrolle gleichsetzen, die in anderen Bereichen angewendet werden könnten, um Dinge wie politische Agenden und Propaganda zu verkaufen.wird für ungesunde Produkte fest gezogen, die zu Fettleibigkeit, Pathologien, Krankheiten oder Sucht führen können.Dies ergänzt die aktuelle Epidemie sogenannter Marketing-bezogener Krankheiten wie Magersucht, Bulimie und Typ-2-Diabetes.Es wird angenommen, dass Neuromarketing diese Trends intensivieren könnte, und viele sehen für die Öffentlichkeit keinen Nutzen von Vermarktern, die nach einem Weg suchen, wie sie sehen, den Geist für finanzielle Gewinne unterwerfen.

Ein endgültiger beunruhigender Aspekt der Neuromarketing ist das Potenzial, positive Auslöser mit negativen Werten effektiv zu kombinieren.Zum Beispiel verkaufen gewalttätige Videospiele durch Verknüpfung der Gewalt mit Botschaften oder Bildern, die positive neuronale Zentren stolpern.Einige glauben, dass dies den Gesamtcharakter der gezielten Menschen beeinflussen könnte und eine Generation schaffen könnte, die zu unterschiedlichen Menschen wächst als sie, abzüglich dieser neuronalen Assoziationen.

Im Juli 2004 ging eine gemeinnützige Wachhundgruppe, Commercial Alert, so weit, eine Untersuchung des Senats und eines Bundes gegen Neuromarketing zu beantragen.Wenn eine solche Untersuchung durchgeführt wird, könnten die Ergebnisse einige Zeit sein, um zu kommen.

Es gibt einige, die glauben, dass die Sorge um Neuromarketing unbegründet ist, und diese Manipulation funktioniert nur für kurze Zeit, bevor sich der öffentliche Markt anpasst und sich weiterentwickelt.In der Tat glauben einige nicht, dass diese Art von Marketing überhaupt nicht funktioniert.Hochkarätige Clients verwenden diese Techniken und Mdash jedoch;Kunden wie Proctor und Gamble, Coca-Cola und Motorola unter anderem mdash;würde anscheinend darauf hinweisen, dass sie zumindest etwas anderes denken.

Ob Neuromarketing ein Werkzeug in das Unterbewusstsein des Verbrauchers ist oder nicht, bleibt abzuwarten.Die Auswirkungen dieser Kampagnen sind jedoch möglicherweise schwer zu beurteilen, da die meisten Unternehmen diese Forschung als Instrument nutzen.Aber selbst wenn Werbekampagnen, die auf Neuromarketing basierenkann auf viele Faktoren zurückgeführt werden.

Diejenigen, die an dieser Art von Marketing beteiligt sind, bleiben sicher, dass dies ein positiver Schritt in der Werbung ist, mit dem die richtigen Produkte an die richtigen Verbraucher gezogen werden können, indem sie die Wünsche des Verbrauchers genauer ansprechen und deren Bedürfnisse erfüllt.Neuromarketer bestreiten, dass es negative Auswirkungen hat oder dass es in der Lage ist, Verhaltensweisen zu ändern oder ungerechtfertigte Kontrolle über die Verbraucher auszuüben.