Ano ang neuromarketing?

Ang Neuromarketing ay gumagamit ng functional magnetic resonance imaging (fMRI) mdash;isang teknolohiyang medikal at mdash;Upang mai -scan ang talino ng mga paksa ng pagsubok habang tinitingnan nila ang iba't ibang mga produkto at mga patalastas.Ang ideya ay upang matuklasan kung anong mga uri ng mga elemento ang nag -uudyok ng mga positibong tugon sa neural.Ang impormasyong gleaned mula sa pananaliksik na ito ay inilaan upang magbigay ng mas malalim na pananaw sa utak ng tao para sa mga layunin tulad ng mas epektibong mga kampanya sa advertising at tatak.

Ang pananaliksik sa neuromarketing ay nagsimula sa Harvard University noong huling bahagi ng 1990s ng propesor sa marketing, si Gerry Zaltman.Simula noon, patentado ni Zaltman ang isa pang pamamaraan na tinatawag na Zaltman Metaphor Elicitation Technique (ZMET).Sinusulat ni Zaltman:

Mga pagsubok sa zmet sa ilalim ng ibabaw upang maihayag kung ano ang hindi alam ng mga tao na alam nila at mdash;Ang pinagbabatayan ng mga motibasyon na nakakaimpluwensya sa isang taong desisyon na bumili ng isang produkto o bumubuo ng isang opinyon.Dahil humigit -kumulang na 95% ng lahat ng pag -iisip ay nangyayari sa walang malay, ang karamihan sa mga salik na ito ay hindi nakuha ng mga tradisyunal na pamamaraan ng pananaliksik.

Bagaman maraming mga pangunahing kumpanya ang gumagamit ng neuromarketing at zmet, maraming kontrobersya tungkol sa pananaliksik na ito.

Noong Disyembre 2002, si Adam Koval, dating Chief Operating Officer ng Brighthouse Institute for Thought Sciences Mdash;isang pinuno sa neuromarketing at sangay ng Brighthouse Advertising Agency Mdash;sinabi sa pamilihan na ang kasanayan ay nagbibigay ng walang uliran na pananaw sa isip ng consumer.Sinabi ni Koval, ang [i] t ay talagang magreresulta sa mas mataas na benta ng produkto o sa kagustuhan ng tatak o sa pagkuha ng mga customer upang kumilos ang paraan na nais ng mga kliyente na kumilos sila.

Ang mga komento na tulad nito ay gumawa ng mga grupo ng tagapagbantay at iba pa na kinakabahan, ang paniniwala sa mga diskarte sa marketing ay napakalayo, na katumbas ng neuromarketing sa utak at kontrol sa pag -uugali na maaaring mailapat sa ibang larangan upang magbenta ng mga bagay tulad ng pampulitikang agenda at propaganda.

Ang mga kritiko ay natatakot din sa kabataanay magiging hard-target para sa hindi malusog na mga produkto na maaaring magresulta sa labis na katabaan, mga pathologies, sakit o pagkagumon.Ito, pagdaragdag sa kasalukuyang epidemya ng tinatawag na mga sakit na may kaugnayan sa marketing tulad ng anorexia, bulimia, at type 2 diabetes.Ito ay pinaniniwalaan na ang neuromarketing ay maaaring tumindi ang mga uso na ito, at marami ang nakakakita ng benepisyo sa publiko mula sa mga namimili na naghahanap ng isang paraan upang, tulad ng nakikita nila, sakupin ang isip para sa pakinabang sa pananalapi.

Ang isang pangwakas na nakakagambalang aspeto ng neuromarketing ay ang potensyal para sa epektibong pagsasama ng mga positibong nag -trigger na may mga negatibong halaga.Halimbawa, ang pagbebenta ng marahas na mga larong video sa pamamagitan ng pag -uugnay ng karahasan sa mga mensahe o mga imahe na biyahe ng mga positibong sentro ng neural.Ang ilan ay naniniwala na ito ay maaaring makaapekto sa pangkalahatang katangian ng mga naka -target, na lumilikha ng isang henerasyon na lumalaki upang maging magkakaibang mga tao kaysa sa mga ito ay, minus ang mga neural na asosasyon na ito.

Noong Hulyo 2004 isang grupo ng tagapagbantay na hindi profit, komersyal na alerto, ay nagpunta upang humiling ng isang pagsisiyasat sa Senado at pederal sa neuromarketing.Kung ang nasabing pagsisiyasat ay isinasagawa, ang mga resulta ay maaaring ilang oras sa darating.Sa katunayan, ang ilan ay hindi naniniwala na ang ganitong uri ng marketing ay gumagana sa lahat.Gayunpaman, ang mga kliyente ng mataas na profile na gumagamit ng mga pamamaraan na ito at MDASH;mga kliyente tulad ng Proctor at Gamble, Coca-Cola, at Motorola, bukod sa iba pa at Mdash;ay tila ipahiwatig na sila, kahit papaano, mag -isip kung hindi.

Kung ang neuromarketing ay isang tool sa hindi malay isip ng consumer o hindi, nananatiling makikita.Gayunpaman, ang mga epekto ng mga kampanyang ito ay maaaring mahirap hatulan dahil ang karamihan sa mga kumpanya ay malapit na natapos tungkol sa paggamit ng pananaliksik na ito bilang isang tool.Ngunit kahit na ang mga kampanya sa advertising batay sa neuromarketing ay malinaw na nakilala, ang mga potensyal na negatibong epekto, kung mayroon man, ay maaaring mahirap patunayan, dahil ang mga sakit sa lipunan, mga uso at sakitmaaaring maiugnay sa maraming mga kadahilanan.

Ang mga kasangkot sa ganitong uri ng marketing ay mananatiling tiyak na ito ay isang positibong hakbang sa advertising na makakatulong na iguhit ang tamang mga produkto sa tamang mga mamimili sa pamamagitan ng mas tumpak na pag -target sa mga kagustuhan ng consumer at punan ang kanilang mga pangangailangan.Itinanggi ng mga neuromarketer na mayroon itong anumang mga negatibong epekto, o na may kakayahang baguhin ang mga pag -uugali o magsasagawa ng hindi inaasahang kontrol sa mga mamimili.