Hvad er netværksmarkedsføring?

Netværksmarkedsføring er en forretningsmodel, der er baseret på et firma, der distribuerer produkter og tjenester gennem et netværk af uafhængige entreprenører.Netværksmarkedsføring er også populært kendt som multi-niveau marketing (MLM), tilknyttet marketing og lagdelt markedsføring.Nogle af de mest kendte netværksmarkedsføringsfirmaer over hele verden er Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware og Avon.

For at forstå, hvordan netværksmarkedsføring fungerer, kan det være nyttigt at tænke på en forretningsmodel, som de fleste forbrugere er bekendt med, franchising.I en franchise betaler en ejer et firma for retten til at drive forretning ved hjælp af det firma's produkter, tjenester og navn.Moderselskabet accepterer at give ejeren uddannelse, udvikling, reklame og marketing support.Mens navnet på ydersiden af bygningen er moderselskabet, ejes den faktiske placering privat af en uafhængig virksomhedsejer.

Mens netværksmarkedsføring faktisk ikke er en franchisemodel for forretning, fungerer den på lignende måde.Faktisk omtaler nogle store MLM -virksomheder dens forretningsplan uformelt som "privat franchising".I netværksmarkedsføring distribuerer et firma sine produkter og tjenester gennem uafhængige virksomhedsejere (IBO), der på sin side markedsfører disse produkter og tjenester til deres egne kunder.

Den nøglefaktor, der har gjort netværksmarkedsføring så attraktiv, er, at uafhængige virksomhedsejere ikke kun har evnen til at sælge produkter og tjenester til detailkunder, de også er i stand til at udvide deres forretning ved at oprette andre i deres egne virksomheder.Dette er almindeligt kendt som "sponsorering" i MLM -branchen.Sponsorering af andre tillader en virksomhedsejer ikke kun at drage fordel af det, han direkte sælger, men giver ham også mulighed for at drage fordel af salgsproduktionen af dem, han har sponsoreret.

Her er et eksempel på, hvordan en MLM -virksomhed fungerer: Lad os sige, at ejeren er en eksisterende IBO, der sælger $ 100 US Dollars (USD) af varer hver måned.Foruden enhver detailoverskud modtager han også en månedlig bonus for sit salgsvolumen.Ejer en beslutter at udvide sin forretning og sponsorere ejeren to.

Ejer to udvikler en virksomhed, der også sælger $ 100 USD værd af varer hver måned.Ligesom ejer en modtager ejeren Two en bonus for sit salgsvolumen oven på enhver detailoverskud, han har tjent.Ved at sponsorere ejer to, ejer en, der har genereret $ 100 USD salg, også krediteres for $ 100 USD produceret af ejeren to.Derfor anses ejerens samlede forretningssalgsvolumen som $ 200 USD.

Hvis ejeren to besluttede at udvide sin forretning og sponsorere ejeren tre, ville ejer to blive krediteret for ethvert salgsvolumen, som ejeren tre producerer.Til sidst, fordi ejeren en sponsoreret ejer to, ville ejer en også blive krediteret for salgsvolumen for både ejer to og ejer tre.Det er denne evne til at generere indtægtsstrømme fra flere kilder, der har gjort netværksmarkedsføring til en populær og rentabel forretning for mange.

På grund af strukturen i en netværksmarkedsføringsvirksomhed tror mange fejlagtigt, at alle MLM -virksomheder er ulovlige pyramideskemaer.I virkeligheden er legitime netværksmarkedsføringsfirmaer ikke pyramider.Troen på, at MLM -virksomheder er ulovlige pyramideordninger, kan have populært slået rod i 1975, da De Forenede Staters Federal Trade Commission (FTC) beskyldte Amway Corporation for at være en ulovlig pyramide.I 1979 bestemte en amerikansk føderal dommer imidlertid, at den netværksmarkedsføringsplan, der blev brugt af Amway, faktisk var en legitim forretningsmodel.Denne beslutning hjalp igen med at legitimere andre MLM -virksomheder.

Dette betyder dog ikke, at alle virksomheder, der påstås at være legitime virksomheder, er.Den iværksætter, der overvejer netværksmarkedsføring, bør overveje disse faktorer:

• Langens tid, som virksomheden har været i forretning.
• Investeringen på forhånd for at starte virksomheden.Mange velrenommerede virksomheder kræver ikke et stort startgebyr.
• Virksomhedens produktreturpolitik.Legitime virksomheder giver generelt mulighed for tilbagevenden af produkter.
• Mængden af træning og udvikling, der er tilgængelig for IBOS.